«Дом, которому можно верить»
Стратегия
маркетинга
Ташкент и Ташкентская область · 15 октября 2026 — 14 октября 2027. Цели по неделям, месяцам, кварталам и году. Два сценария бюджета.
Подготовлено qilamiza
Данные проверены 18.09.2026 · для Daruz
DARUZ · стратегия 2026–27
Резюме
00 — Резюме
Не больше объявлений.
Достовернее объявления.
У Joymee 55–85 тыс. объявлений и 100 тыс.+ установок — догонять их бюджетом $4–8 тыс. в месяц бессмысленно. Мы соревнуемся в другом: каждый объект проверен, дублей нет, до сделки — понятный путь.
Проверенных объектов к 14.10.27
4 230
из 4 450 активных · 95 % · ускоренный: 6 210
прогноз модели: агентства × 35 объектов, застройщики × 25, отток 12 %/мес — слайд 09
Контактов по объектам за год
11 700
звонок, чат, запись на показ · ускоренный: 24 800
прогноз модели: бюджет ÷ CPC → визиты × 3,5 % — слайд 09
Установок / MAU к концу года
20 900MAU 9 400
приложения с января 2027 · ускоренный: 44 400 / 20 000
прогноз модели: установка $0,70, 45 % остаются активными — слайд 09
Выручка за год / в 12-й месяц
$82 000$13 500 в M12
при бюджете $48 000 за год · ускоренный: $121 000 / $19 900
гипотезы цен: съёмка $25, TOP $5, застройщик $250, Pro $30 — слайд 20
Это прогноз расчётной модели, не рыночная статистика · базовый $4 000 в месяц, ускоренный $8 000, без гонорара агентства
02
DARUZ · стратегия 2026–27
Рынок · Узбекистан
01 — Рынок
Рынок растёт на 16 % в год,
а покупатель считает каждую ошибку
Сделок с жильём · 2025
319,5 тыс.
+15,8 % к 2024 (275,8 тыс.)
ЦБ РУз через Gazeta.uz, 13.04.2026
Интернет-аудитория
33,1 млн
89 % населения, 82 % — с телефона
Kursiv Media, 09.11.2025
Охват Telegram
76 %
интернет-пользователей, 65 % сообщений на узбекском
Cossa.ru / Sostav.ru, 2025
Ипотека
~26 %
диапазон 17–30 %; льготная 17,8–18,5 % — только новостройки
Spot.uz, 16.05.2025
Что это значит
Население 37 млн (stat.uz), медианный возраст 28 лет (UN WPP) — аудитория молодая и живёт в телефоне. При ставке 26 % каждая неделя, потерянная на мёртвых объявлениях, стоит денег. «Проверено» для покупателя — не лозунг, а экономия.
Где живёт аудитория
Telegram — каналы и боты, Instagram — Reels и блогеры. YouTube — обзоры ЖК. Facebook — вторичен. Отсюда 80 % бюджета продвижения идёт в Telegram, Instagram и блогеров.
Ссылки на каждый источник — слайд 24 и раздел 19 документа
03
DARUZ · стратегия 2026–27
Рынок · Ташкент
01 — Рынок · Ташкент и область
7 000 сделок в месяц.
Выбирают — в 5–10 раз больше семей
Сделок в Ташкенте · 2025
84 тыс.
≈30 % страны, +18,2 % г/г · 7 000 в месяц = 84 000 / 12
kun.uz, 2025
Цена м² · вторичка
$1 082
аренда ≈ $8,8 за м² в месяц, +7 % г/г
kun.uz, 2025 · SalomUy, конец 2025
Застройщиков в каталогах
192
435 новостроек, 295 агентств на Realting.uz; у Uysot — 170+ ЖК
realting.uz, снапшот 07.2026 · Gazeta.uz, 02.04.2025
Наша доля в первый год
К концу года через Daruz проходит ~1 500 контактов в месяц (прогноз модели) — это участие в 3–5 % путей к сделке в Ташкенте. «Смотрят в 5–10 раз больше, чем покупают» — наша оценка, публичной статистики по UZ нет.
География
Ядро — Ташкент, все районы. Область по приоритету: Чирчик, Янгиюль, Зангиата, Кибрай, Алмалык, Ангрен, Бекабад. Самарканд, Бухара, Джизак, Сырдарья — в этом году без бюджета (по брендбуку — «рост», не «ядро»).
Язык: RU — таргет и B2B; UZ — Reels, Stories, область · 55/45 в Q1, 50/50 к Q3
04
DARUZ · стратегия 2026–27
Конкуренты · Joymee
02 — Конкуренты · Joymee, проверено 18.09.2026
Joymee обещает «от собственника».
В ленте — риелторы и мёртвые объявления
| Объявлений | счётчик 85 113 · в выдаче 58 518 · в sitemap 54 802 |
| Текучка | max ID 538 060 → создано ~538 тыс. при 55–85 тыс. активных |
| Свежесть | ~34 тыс. обновлено в августе (~1 100/день), 10,4 тыс. за 17 дней сентября |
| Приложения | Google Play 100 тыс.+ установок, 4,9★, 22,7 тыс. отзывов · App Store 4,73★, 4 080 оценок, v2.1.2 (9 сен), релиз 30.07.2025 |
| Соцсети | Telegram 13 248 · YouTube 5,67 тыс. · Instagram ~1 млн (требует сверки) |
| Деньги | VIP / TOP / премиум через Click и Payme; реклама — «звоните», тарифов нет |
| Компания | KABIRJANOV IT GROUP, год на рынке; инвестиции $150 тыс. (the-tech.kz) |
Где сильны
Объём и привычка: ~7 000 установок в месяц с момента релиза, рейтинг 4,9, ежедневный поток объявлений.
Где уязвимы
Лента риелторов (*_rieltor, estate), «услуга 50 %», мусорные заголовки, мёртвые объявления. Нет публичных правил проверки. Нет ответственности за дубли. Нет пути до сделки.
Что делаем
Не спорим с объёмом. Публикуем правила проверки и цифру отклонённых заявок раньше, чем они успеют скопировать слово «проверено».
Источники: joymee.uz + sitemap.xml (подсчёт скриптом) · apps.apple.com id6743630923 · play.google.com com.joymee.app · t.me/joymee_uz · the-tech.kz (инвестиции) · всё — 18.09.2026
05
DARUZ · стратегия 2026–27
Конкуренты · карта
02 — Карта рынка
Все крупные играют в количество.
Правая половина карты пуста
OLX
Joymee
Uybor
Uysot
Realting
Daruz
← Количество объявлений
Достоверность объявлений →
Покупателю
«Не потеряешь неделю на мёртвые объявления. Звонишь — берут трубку.»
Собственнику
«Твой объект не тонет среди 500 дублей риелторов. Звонят покупатели.»
Агентству
«Витрина, где твоим объявлениям верят. Рейтинг актуальности — публичный.»
Застройщику
«Живые лиды с проверенной витрины и карточка ЖК с прямым контактом.»
Позиции на карте — наша экспертная оценка по просмотру сайтов 18.09.2026, не измерение · Daruz стартует с нуля и может ввести правила до масштаба
06
DARUZ · стратегия 2026–27
Точка старта
03 — Где Daruz сейчас · просмотр daruz.uz/ru 18.09.2026
Первые 6 недель мы не продвигаем Daruz.
Мы наполняем Daruz
Объявлений на сайте
~12
в основном Самарканд; Ташкент и Чирчик — единицы
Агентов / застройщиков
5 / 1
агенты с gmail, застройщик — Towerup
Приложения
0
выход — январь 2027 (наше допущение, Daruz не подтвердил)
Соцсети · команда
0 · 3 чел.
аккаунты с нуля; 3 человека — наше допущение
01
Предложение важнее спроса. Первые 3 месяца 60 % усилий — на набор проверенных объектов: агентства, застройщики, собственники через бесплатную фотосъёмку. Пустую витрину рекламировать нельзя.
02
Telegram + Instagram + блогеры — 80 % бюджета продвижения. Реклама включается на 35 % мощности и растёт по мере того, как есть что показывать.
03
Проверка как контент. Каждый проверенный объект — единица контента. «Объект · факт · имидж» из брендбука превращается в конвейер.
Три ставки, на которых стоит весь план
07
DARUZ · стратегия 2026–27
Позиционирование
04 — Позиционирование · по брендбуку
Проверено. Понятно.
В одном месте.
Слоган года — «Дом, которому можно верить». Три точки отличия из брендбука становятся тремя рекламными линиями на 12 месяцев.
Линия 01
Проверенный объект
собственник, документ, телефон, фото — проверены. Метка «Проверено» и публичные правила. Кампания: «Проверка за 60 секунд».
Линия 02
Ноль дубликатов
один объект — одно объявление. Кампания с блогерами: «попробуй найти дубль на Daruz».
Линия 03
Путь до сделки
показ, документы, ипотека — понятные шаги. Кампания: «Найдите. Проверьте. Заезжайте.»
Тон: спокойно, без капслока, цифры вместо эпитетов, RU и UZ в одном тоне. Метрики бренда, которые мы принимаем как главные: доля проверенных объектов · ноль дубликатов · число прямых контактов собственник ↔ покупатель. «Рост числа объявлений — чужая игра».
Аудитория 25–45 · 60 % покупатели и арендаторы · 25 % собственники · 12 % риелторы · 3 % застройщики
08
DARUZ · стратегия 2026–27
Расчётная модель
05 — Из чего выведены все цифры
Одна модель. Меняем допущение —
пересчитываются неделя, месяц, квартал, год
Бюджет и его деление
Базовый $4 000 · ускоренный $8 000 в месяц, без гонорара агентства
Перформанс 40 % / 45 % · контент 25 % / 20 % · блогеры 15 % / 20 % · фотосъёмка 10 % / 8 % · инструменты и PR 10 % / 7 %
Перформанс: Meta 55 % · посевы Telegram 25 % · Google Search 20 %
Разгон: M1 — 35 % мощности, M2 — 60 %, M3 — 80 %, с M4 — 100 %, Навруз +10 %
Стоимость трафика — откуда
Meta: клик $0,10 (CPM $1–3) — факт наших кампаний в Ташкенте 2026: $0,05–0,20, берём середину · установка $0,70 — оценка, публичных бенчмарков по UZ нет
Google Search: клик $0,28 — Планировщик ключевых слов, сентябрь 2026 · посев в TG: переход $0,06 при $50–300 за пост — наши посевы 2026; минимум Telegram Ads €1,5 CPM (ads.telegram.org)
Блогер: переход $0,05 при интеграции $100–2 000 — прайсы блогеров запуска 7SABER, сентябрь 2026
Органика: 2 500 визитов в M1 (оценка, счётчика daruz.uz у нас нет), +22 % в месяц — допущение
Конверсии и предложение — допущения qilamiza
Визит → контакт 3,5 % · регистрация 2,5 % · установка → MAU 45 % — источника нет, типичный диапазон классифайдов 2–5 %; проверяем по факту в первые 4 недели
Агентство 35 объектов (на Realting 25 тыс. объектов / 295 агентств ≈ 85 — берём меньше) · застройщик 25 лотов · отток 12 %/мес (у Joymee выше: 538 тыс. создано при 55–85 тыс. активных)
Доля проверенных: 70 % в M1 → 95 % в M12
Приложения — с M4 (январь 2027), 35 % Meta-бюджета — на установки
Ни одна цель на слайдах 10–16 и 20–21 не является рыночным фактом — это результат модели из этих допущений. Что помечено «допущение» — проверяем в первые 4 недели по факту и пересчитываем план. Не учтено намеренно: доход от ипотечных и юридических партнёров (их пока нет), регионы за пределами области, наружная реклама (неэффективна при бюджете до $15 000 в месяц).
model.py → model.json — файл расчёта передаётся вместе с документом
09
DARUZ · стратегия 2026–27
Год → кварталы · базовый
06 — Цель года по кварталам · базовый сценарий $4 000 в месяц
Q1 наполняем · Q2 приложения · Q3 деньги · Q4 устойчивость
| Q1 · 15.10–14.01 | Q2 · 15.01–14.04 | Q3 · 15.04–14.07 | Q4 · 15.07–14.10 | Год |
|---|
| Бюджет | $12 000 | $12 000 | $12 000 | $12 000 | $48 000 |
| Визитов (сайт + приложение) | 53 300 | 76 800 | 88 500 | 116 200 | 334 800 |
| Контактов по объектам | 1 880 | 2 690 | 3 100 | 4 070 | 11 740 |
| Новых объектов добавлено | 890 | 1 930 | 2 120 | 2 390 | 7 330 |
| Активных объектов на конец · из них проверенных | 820 · 610 | 2 280 · 1 860 | 3 430 · 3 020 | 4 450 · 4 230 | 95 % |
| Агентств / застройщиков подключено | 18 / 5 | 52 / 12 | 84 / 18 | 120 / 24 | 120 / 24 |
| Фотосъёмок объектов | 80 | 285 | 440 | 510 | 1 315 |
| Установок · MAU на конец | — | 5 960 · 2 700 | 6 620 · 5 700 | 8 350 · 9 400 | 20 900 · 9 400 |
| Instagram / Telegram на конец | 5 400 / 1 800 | 16 000 / 5 500 | 26 800 / 9 100 | 38 200 / 13 000 | 38 200 / 13 000 |
| Выручка | $2 300 | $13 300 | $29 000 | $37 600 | $82 300 |
Прогноз модели из допущений слайда 09, не факт · кварталы — блоки по 13 недель от 15 октября
10
DARUZ · стратегия 2026–27
Год → кварталы · ускоренный
06 — Ускоренный сценарий $8 000 в месяц
Удвоение бюджета даёт ×2,1 контактов,
но только ×1,5 объектов
| Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Год | vs базовый |
|---|
| Бюджет | $24 000 | $24 000 | $24 000 | $24 000 | $96 000 | ×2,0 |
| Визитов | 120 300 | 169 300 | 186 700 | 232 700 | 709 000 | ×2,1 |
| Контактов по объектам | 4 210 | 5 930 | 6 540 | 8 140 | 24 820 | ×2,1 |
| Активных объектов · проверенных на конец | 1 240 · 930 | 3 460 · 2 820 | 5 110 · 4 510 | 6 540 · 6 210 | 6 540 | ×1,5 |
| Агентств / застройщиков | 27 / 7 | 78 / 17 | 122 / 26 | 170 / 35 | 170 / 35 | ×1,4 |
| Установок · MAU на конец | — | 13 230 · 6 000 | 14 120 · 12 300 | 17 080 · 20 000 | 44 400 · 20 000 | ×2,1 |
| Instagram / Telegram | 9 900 / 3 300 | 29 200 / 10 200 | 49 000 / 16 800 | 70 000 / 24 000 | 70 000 / 24 000 | ×1,8 |
| Выручка | $3 500 | $19 700 | $42 700 | $55 300 | $121 200 | ×1,5 |
Вывод. Предложение растёт медленнее спроса — его ограничивает не реклама, а руки: подключение агентств и верификация. Ускоренный сценарий имеет смысл, только если Daruz добавляет 1–2 человека на эти задачи. Рекомендация: начать с базового, в W11 (24–30 декабря) решить по Q2 по фактической стоимости контакта и скорости набора объектов.
Прогноз модели — та же модель с бюджетом $8 000, допущения на слайде 09
11
DARUZ · стратегия 2026–27
По месяцам
07 — Цели по месяцам · базовый сценарий
Контакты растут в 3,8 раза, стоимость контакта падает с $2,17 до $1,56
Контактов по объектам в месяц
Активных объектов на конец месяца · зелёное — проверенных
| M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | M7 | M8 | M9 | M10 | M11 | M12 |
|---|
| Визитов | 11 300 | 19 000 | 23 000 | 24 100 | 25 100 | 27 600 | 27 800 | 29 600 | 31 100 | 34 500 | 38 500 | 43 200 |
| Установок | — | — | — | 1 880 | 1 940 | 2 140 | 2 110 | 2 220 | 2 290 | 2 510 | 2 770 | 3 070 |
| Агентств · всего | 4 | 10 | 18 | 28 | 40 | 52 | 64 | 74 | 84 | 96 | 108 | 120 |
| Фотосъёмок | 10 | 25 | 45 | 70 | 95 | 120 | 140 | 150 | 150 | 160 | 170 | 180 |
| Выручка | $250 | $620 | $1 450 | $3 130 | $4 210 | $5 960 | $8 770 | $9 770 | $10 500 | $11 530 | $12 540 | $13 540 |
Прогноз модели, допущения — слайд 09 · M1 = 15 окт – 14 ноя 2026 … M12 = 15 сен – 14 окт 2027
12
DARUZ · стратегия 2026–27
Q1 по неделям · октябрь
08 — Q1 по неделям · W1–W4 · «Наполняем»
Октябрь: правила проверки, первые агентства, 200 объектов
W115–21 окт
Продукт: метка «Проверено» и правила верификации, срок жизни объявления 30 дней. Трекинг: GA4 + события, UTM, Pixel, TG-бот лидов. Supply: список 60 агентств, оффер «3 месяца бесплатно + Pro», 4 встречи; письмо 20 застройщикам. Контент: съёмка брендового ролика, 12 сценариев Reels, шаблоны карточек. Открыть Instagram и Telegram. Реклама: тест 3 аудитории × 3 креатива ($140), 2 посева.
визитов 1 500 · контактов 50 · +объектов 30 · агентств 1 · IG +200 / TG +60
W222–28 окт
Supply: 6 встреч, подключить 2 агентства; фотограф на договоре, оффер собственникам «снимем бесплатно, разместим с меткой Проверено», первые 2 съёмки. Контент: 3 Reels (объект · факт · имидж), 4 поста, Stories ежедневно, 5 TG-постов «объект дня» + факт о рынке. Реклама: масштабировать 2 лучших креатива, посев в 2 районных каналах.
визитов 2 400 · контактов 85 · +объектов 45 · агентств 3 · фото 2 · IG +300 / TG +90
W329 окт – 4 ноя
Supply: первый застройщик кроме Towerup — «витрина ЖК бесплатно до Нового года»; 3 съёмки. Контент: рубрика «Проверка за 60 секунд» — 2 Reels; UZ-версия брендового ролика. Реклама: Google Search на 30 запросов RU/UZ ($60).
визитов 3 200 · контактов 115 · +объектов 55 · агентств 4 · фото 3 · IG +300 / TG +110
W45–11 ноя
Supply: 3 съёмки, вторая волна агентств (6 встреч). Первая цифра проверки: сколько заявок отклонили — публикуем. Блогеры: 2 микроблогера 10–50 тыс., $150–250, формат «попробуй найти дубль».
визитов 4 200 · контактов 150 · +объектов 60 · фото 3 · IG +400 / TG +140
Итог M1: 11 300 визитов · 400 контактов · 200 объектов, 140 проверенных · 4 агентства · 2 застройщика · 10 съёмок · IG 1 200 / TG 400
Цели недель — прогноз модели (слайд 09), базовый сценарий; ускоренный ≈ ×2,2 по визитам и контактам, ×1,45 по объектам
13
DARUZ · стратегия 2026–27
Q1 по неделям · ноябрь
08 — Q1 по неделям · W5–W8 · «Первый спрос»
Ноябрь: реклама на 60 %, первый Индекс Daruz, партнёрская неделя
W512–18 ноя
Реклама 60 % мощности ($240/нед). 3 Reels + 4 поста + 6 TG-постов. Supply: +2 агентства, 5 съёмок. Лендинг для собственников «Разместить бесплатно с фотосъёмкой».
визитов 4 400 · контактов 155 · +объектов 65 · фото 5 · IG +450 / TG +150
W619–25 ноя
Первый ежемесячный «Индекс Daruz» — цены м² по 11 районам по нашим проверенным объектам. Рассылка в 15 TG-каналов и СМИ (Spot, Kun.uz, Gazeta.uz). 2 блогера.
визитов 4 600 · контактов 165 · +объектов 70 · фото 6 · IG +450 / TG +150
W726 ноя – 2 дек
Партнёрская неделя: 8 встреч с агентствами, +3 подключено; застройщик №3. Ретаргетинг: посетители без контакта → «3 проверенных объекта в вашем районе».
визитов 4 900 · контактов 170 · +объектов 70 · фото 7 · IG +450 / TG +150
W83–9 дек
Ретро месяца: CR визит → контакт факт vs 3,5 %, стоимость контакта vs $2,3, доля отклонённых объектов. Пересобрать креативы под лучшую линию (Проверенный объект / Ноль дубликатов / Путь до сделки).
визитов 5 100 · контактов 180 · +объектов 75 · фото 7 · IG +450 / TG +150
Итог M2: 19 000 визитов · 670 контактов · 460 объектов, 330 проверенных · 10 агентств · 3 застройщика · 25 съёмок · IG 3 000 / TG 1 000 · первая выручка $620
Цели недель — прогноз модели · каждая неделя заканчивается отчётом в пятницу: 8 чисел против плана
14
DARUZ · стратегия 2026–27
Q1 по неделям · декабрь – январь
08 — Q1 по неделям · W9–W13 · «Готовим приложения»
Декабрь – январь: платное продвижение, Новый год, решение по Q2
W910–16 дек
Реклама 80 % ($320/нед). Включить платное продвижение объявлений (TOP на 7 дней, $5), оффер агентствам. ASO-подготовка: название, скриншоты, тексты RU/UZ.
визитов 4 800 · контактов 170 · +объектов 85 · фото 9 · IG +500 / TG +170
W1017–23 дек
Кампания «Новый год — в проверенной квартире»: подборки до $60 тыс. и аренда до 5 млн сум; 2 блогера.
визитов 5 000 · контактов 175 · +объектов 90 · фото 10 · IG +500 / TG +170
W1124–30 дек
Ретро квартала с Daruz: факт vs план по всем строкам, решение о бюджете Q2 — $4 000 или $8 000 по стоимости контакта и скорости supply.
визитов 4 600 · контактов 160 · +объектов 80 · фото 9 · IG +450 / TG +150
W1231 дек – 6 янв
Праздники: реклама −30 %, контент — заготовленные подборки; съёмки по записи.
визитов 3 800 · контактов 135 · +объектов 70 · фото 7 · IG +400 / TG +130
W137–13 янв
Предзапуск приложений: лист ожидания в TG-боте, тизеры, первые 200 оценок (агентства + собственники). Оффер застройщикам на Q2 — пакет $125 (половина цены).
визитов 4 800 · контактов 170 · +объектов 95 · фото 10 · IG +550 / TG +180
Итог Q1: 53 300 визитов · 1 880 контактов · 820 объектов, 610 проверенных · 18 агентств · 5 застройщиков · IG 5 400 / TG 1 800 · $2 300 выручки при $12 000 бюджета
Цели недель — прогноз модели · норма контента: 3 Reels · 4 поста · 7 дней Stories · 6 TG-постов · 1 «объект недели»
15
DARUZ · стратегия 2026–27
Q2–Q4 по месяцам
09 — Q2–Q4 · ключевые задачи месяца
Январь — приложения. Март — Навруз. Апрель — полная цена
Q2 · приложения и масштаб
M4
Январь. Релиз iOS + Android, кампания установок, ASO RU/UZ, 200 первых оценок. 2 застройщика по $125. → 1 880 установок, 840 контактов, 28 агентств
M5
Февраль. Ретаргетинг сайт → приложение; push по сохранённым поискам; 2 ипотечных консультанта как контент-партнёры. → 1 940 установок, 1 760 объектов, 40 агентств
M6
Март · Навруз. Реклама +10 %, «Навруз в новом доме», 3 блогера, розыгрыш съёмки для 30 собственников. Pro-профиль $30. → 970 контактов, 2 280 объектов, MAU 2 700, $5 960
Q3 · монетизация
M7
Апрель. Застройщики на $250; Индекс Daruz — ежемесячный PR-продукт; кейсы «продал за 12 дней». → 970 контактов, 2 750 объектов, $8 770
M8
Май. Сезон аренды; A/B цены продвижения $5 vs $8; реферальная программа для риелторов. → 1 040 контактов, 3 110 объектов, MAU 4 600
M9
Июнь. Реклама −5 %, удержание: push и рассылки; ретро полугодия, решение о регионах. → 1 090 контактов, 3 430 объектов, 84 агентства, $10 500
Q4 · устойчивость
M10
Июль. «К 1 сентября» — аренда для студентов и семей; UZ-контент 50 %; кампания «год без дублей». → 1 210 контактов, 3 790 объектов, MAU 6 800
M11
Август. Осенний пик новостроек и ипотеки; область — Чирчик, Янгиюль через местные TG. → 1 350 контактов, 4 130 объектов, 108 агентств
M12
Сентябрь – октябрь. Отчёт «Год Daruz», кейс, план на Самарканд. → 1 510 контактов, 4 450 объектов (95 % проверенных), MAU 9 400, $13 540 в месяц
Цели месяцев — прогноз модели · полная таблица с ускоренным сценарием — документ, разделы 8 и 10
16
DARUZ · стратегия 2026–27
Каналы
10 — Каналы
Instagram и Telegram — спрос и имидж. Блогеры — доверие. Google — горячие
| Канал | Роль | Доля перформанса | Механика | KPI |
|---|
| Instagram · органика | имидж и контент | контент-бюджет | 3 Reels в неделю по линиям объект · факт · имидж, карточки объектов по брендбуку, Stories ежедневно | подписчики, охват, переходы |
| Meta Ads | спрос: объекты и установки | 55 % | 3 линии кампаний; интерес «недвижимость», look-alike по контактам, ретаргетинг; с M4 — установки | CPC ≤ $0,12 · контакт ≤ $2,5 · установка ≤ $0,8 |
| Telegram-канал | «объект дня», Индекс, заявки | — | 6 постов в неделю, бот для собственников и агентств | подписчики, заявки |
| Посевы в TG-каналах | дешёвый охват районов | 25 % | 4–8 посевов в месяц в районных, новостных, жилищных каналах ($50–300) | переход ≤ $0,08 |
| Google Search | горячий спрос | 20 % | 30–80 запросов RU/UZ, посадочные по районам и ЖК | CPC ≤ $0,30 · контакт ≤ $4 |
| Блогеры | доверие | статья 15–20 % | 2–4 интеграции в месяц: микро 10–50 тыс. + 1 средний в квартал; «найди дубль», «проверка за 60 секунд» | переход ≤ $0,06 |
| SEO · ASO | бесплатный спрос со 2-го полугодия | — | страницы районов и ЖК, Индекс как ссылочный магнит; ASO RU/UZ, 200 оценок за первый месяц | органика +22 %/мес · рейтинг ≥ 4,7 |
| PR · баннер на объекте | Индекс Daruz, метка на ЖК | инструменты / фото | ежемесячный релиз в Spot, Kun.uz, Gazeta.uz; таблички «Проверено · Daruz» на объектах партнёров | 3+ публикации в месяц с Q2 · 20 объектов к Q3 |
Наружная реклама (по брендбуку канал есть) — не в этом году: при бюджете до $15 000 в месяц она не окупается против Telegram и Instagram.
Перформанс-бюджет базового сценария: $1 600 в месяц с M4 · разгон $560 → $960 → $1 280
17
DARUZ · стратегия 2026–27
Предложение
11 — Как набираем объекты · важнейший блок
Четыре источника, одно правило:
без проверки объект не публикуется
| Источник | Кто ведёт | Оффер | План на год · база |
|---|
| Агентства · 60 в списке | Daruz, 1 человек; qilamiza готовит материалы | 3 месяца бесплатно, затем Pro $30. Условие — актуальность: объявление умирает через 30 дней без продления; за 3 «мёртвых» — снятие метки | 4–12 новых в месяц → 120 |
| Застройщики · 20 в списке | Daruz | витрина ЖК + лиды бесплатно до Нового года, потом $125 → $250 в месяц | 1–3 в месяц → 24 |
| Собственники | qilamiza (реклама + контент), фотограф | бесплатная фотосъёмка за счёт бюджета, метка «Проверено», звонят покупатели, а не риелторы | 15 → 200 объявлений в месяц |
| Фотосъёмка как сервис | фотограф на договоре | $25 за объект для агентств и застройщиков; бесплатно первым собственникам | 10 → 180 съёмок в месяц |
К W2
Публичная страница «Как мы проверяем»
продуктовое требование и главный рекламный аргумент одновременно
Ежемесячно
Цифра отклонённых заявок
публикуем в TG и Instagram — доказательство, что проверка настоящая
Ежемесячно
Выборка 100 объектов на дубли
цель — 0; результат в отчёте рядом с долей проверенных
Стоимость нового объекта: $21 в M1 → $4,9 в M12 (весь бюджет / новые объекты)
18
DARUZ · стратегия 2026–27
Контент
12 — Контент-система
Три линии брендбука — три рубрики,
13 Reels и 26 TG-постов в месяц
Объект
«Объект дня» и «Объект недели»
Telegram ежедневно; Reels с полной проверкой раз в неделю; подборки по бюджету и району. Каждый проверенный объект — единица контента.
Факт
«Индекс Daruz» и «Проверка за 60 секунд»
цены м² по районам ежемесячно; сколько заявок отклонили; ипотека простыми словами RU/UZ. Цифры вместо эпитетов.
Имидж
Брендовый ролик и истории людей
«Переехал без риелтора», «год без дублей». Спокойный тон, без капслока.
Норма в неделю
3 Reels · 4 поста · Stories ежедневно · 6 TG-постов · 1 «объект недели»
В месяц: 13 Reels, 17 постов, 26 TG-постов, 1 Индекс, 1 PR-релиз · 2 съёмочных дня
Языки: RU/UZ 55/45 в Q1 → 50/50 к Q3; UZ — Reels, Stories, область
Визуально — строго по брендбуку
Белые макеты, графит, Inter. Зелёный только для метки «Проверено», CTA и акцентного слова — правило 70/20/10
Окно 2×2 — паттерн подборок; скат 45° — срез фото; дуга D — кнопки и чипы
Фото объектов — по правилам брендбука: свет, без искажений, без «улучшений»
Контент-бюджет базового сценария: $1 000 в месяц
19
DARUZ · стратегия 2026–27
Монетизация
13 — Монетизация · гипотезы, проверяем в Q2–Q3
К 12-му месяцу — $13 540 в месяц
против $4 000 маркетинга
| Продукт | Когда | Цена | Допущение | В M12 · база |
|---|
| Фотосъёмка объекта | с M1 | $25 · себестоимость $12 | 180 съёмок в месяц к концу года | $4 500 |
| Продвижение объявления TOP / VIP | с M3 · тест $8 в M8 | $5 средний чек | 8 % активных объявлений в месяц | $1 780 |
| Пакет застройщика · витрина ЖК + лиды | M4 — $125 · с M7 — $250 | $250 в месяц | 24 застройщика к концу года | $6 000 |
| Pro-профиль агентства | с M6 | $30 в месяц | 35 % из 120 агентств | $1 260 |
| Итого | | | за год — $82 300 · ускоренный — $121 200 | $13 540 |
Честная картина
Выручка $82 тыс. за год — валовая, без себестоимости съёмки и команды. Бюджет $48 тыс. внутри года не окупается. Но к Q3 месячная выручка превышает месячный маркетинг — платформа выходит на самоокупаемость продвижения.
Что не считаем
Ипотечные и юридические партнёры, комиссия со сделок, регионы. Появятся — добавим в модель. Цены продвижения и пакетов — проверяем A/B в M5–M8, до этого это гипотезы.
Цены — гипотезы qilamiza, ориентир: платные TOP/VIP у Joymee и Premium у Realting (суммы не публикуют) · оплата — Payme, Click, Uzum
20
DARUZ · стратегия 2026–27
Бюджет
14 — Бюджет по статьям · без гонорара агентства
$4 000 или $8 000 в месяц.
Разница — в рекламе и блогерах, не в контенте
Базовый · $4 000 в месяц · $48 000 в год
| Перформанс · Meta, посевы TG, Google | $1 600 | M1 $560 · M2 $960 · M3 $1 280 |
| Контент-производство | $1 000 | 2 съёмочных дня, 13 Reels, дизайн, тексты RU/UZ |
| Блогеры и посевы у лидеров мнений | $600 | 2–4 интеграции · M1 $300 |
| Фотосъёмка объектов | $400 | ~30 бесплатных съёмок собственников |
| Инструменты и PR | $400 | аналитика, бот, ASO, рассылки, PR-дистрибуция |
| Остаток M1–M3 при разгоне | $1 340 / $640 / $320 | брендовый ролик, креативы, посадочные, ASO-пакет |
Ускоренный · $8 000 в месяц · $96 000 в год
| Перформанс | $3 600 | M1 $1 260 · M2 $2 160 · M3 $2 880 |
| Контент-производство | $1 600 | 3 съёмочных дня, больше UZ-контента |
| Блогеры | $1 600 | 4–6 интеграций, 1 крупный в квартал · M1 $800 |
| Фотосъёмка объектов | $640 | ~50 съёмок |
| Инструменты и PR | $560 | |
| Условие | +1–2 человека в Daruz на агентства и верификацию |
ПерформансКонтентБлогерыФотосъёмкаИнструменты и PR
Бюджет фиксируем в долларах, пересмотр — раз в квартал
21
DARUZ · стратегия 2026–27
KPI и отчётность
15 — KPI и отчётность
Восемь чисел каждую пятницу.
Четыре красные линии
Еженедельно
8 чисел против плана недели
визиты · контакты · стоимость контакта · новые объекты · доля проверенных · съёмки · подписчики IG/TG · выручка
Ежемесячно
Таблица факт / план
CR по шагам воронки, стоимость объекта, выбывшие объявления, топ-каналы по контактам, % отклонённых заявок
Ежеквартально
Ретро и решение о бюджете
первое — W11, 24–30 декабря: остаёмся на $4 000 или переходим на $8 000
Метрики бренда
В каждом отчёте
доля проверенных · число дублей (выборка 100, цель 0) · прямые контакты собственник ↔ покупатель
01
Стоимость контакта выше $3 два месяца подряд → пересматриваем креативы и аудитории, а не увеличиваем бюджет
02
Доля проверенных ниже 70 % → стоп на новые агентства, разбор верификации
03
Меньше 50 % агентств продлевают объявления → меняем оффер и правила
04
Рейтинг приложения ниже 4,5 → пауза кампании установок до исправления
Ориентиры по стоимости — из модели: контакт $2,17 → $1,56 · объект $21 → $4,9 · установка ≤ $0,8
22
DARUZ · стратегия 2026–27
Риски
16 — Риски и что делаем
Главный риск — не Joymee,
а пустая витрина и агентства без дисциплины
| Риск | Вероятность | Что делаем |
|---|
| Агентства не соблюдают актуальность объявлений | высокая | бесплатный период только при выполнении правил; публичный рейтинг актуальности; Pro-профиль как стимул |
| Пустая витрина в M1–M2 отпугивает первых пользователей | высокая | реклама на 35–60 % мощности, ведём на районы с объектами; честно: «мы только начали в вашем районе — оставьте запрос» |
| Команда из 3 человек не тянет верификацию | высокая при $8 000 | чек-лист верификации в боте, фотограф проверяет на месте, первые 3 месяца — помощь qilamiza |
| Joymee копирует слово «проверено» | средняя | у них 55 тыс. объявлений — реальную верификацию быстро не сделать; мы публикуем правила и цифры отклонений раньше |
| Приложения задерживаются | средняя | цели Q2 по установкам сдвигаются на месяц; бюджет установок → трафик на сайт |
| Рост CPC в Meta зимой–весной | средняя | доля посевов и блогеров растёт до 40 %, Google — только на горячий спрос |
| Курс и инфляция удорожают бюджет в сумах | средняя | бюджет в долларах, пересмотр раз в квартал |
Каждый риск имеет владельца и проверяется в ежемесячном ретро
23
DARUZ · стратегия 2026–27
Источники
18 — Откуда каждая цифра
Факты — со ссылкой. Прогнозы — из модели.
Допущения названы допущениями
Конкуренты · проверено 18.09.2026
Daruz
daruz.uz/ru, просмотр 18.09.2026 · брендбук Daruz 2026, 71 стр.
Реклама, конверсии, цены — без публичных источников
CPC, посевы, блогеры
внутренние кампании qilamiza в Ташкенте 2026 (7SABER Wellness, Bettery, Sky Property); минимум Telegram Ads —
ads.telegram.orgКонверсии, цены
допущения qilamiza — публичных бенчмарков по недвижимости в UZ нет; проверяем по факту в первые 4 недели и в A/B M5–M8
Расчёт: model.py → model.json, передаётся вместе с документом · полный список — документ, раздел 19
24
DARUZ · стратегия 2026–27
Старт 15 октября
17 — Что нужно от Daruz до 15 октября
Шесть решений —
и 15 октября мы начинаем
01
Правила верификации и метка «Проверено» на сайте — к W1–W2
02
Доступы: GA4 / GTM, домен, Meta Business, App Store и Google Play, Telegram-бот — к W1
03
Один человек на подключение агентств и застройщиков, один — на верификацию и поддержку
04
Фотограф на договоре — найдём мы, оплата из фото-бюджета
05
Сценарий на Q1: $4 000 или $8 000 в месяц. Рекомендуем базовый, решение по Q2 — в W11
06
Срок выхода приложений: план — январь 2027; если позже — сообщить до W9
Проверено — значит Daruz
Найдите. Проверьте. Заезжайте.
qilamiza · 25