01
Проверенный объект
Продавец, документ, телефон и фото проверены нами.
«Дом, которому можно верить»
Стратегия
маркетинга
маркетинга
Ташкент и область · 15 октября 2026 — 14 октября 2027. Девять этапов: от того, где мы сейчас, до того, что нужно решить, чтобы стартовать 15 октября.
Подготовлено qilamiza
Версия 3 · 23.09.2026 · для Daruz
Ташкент · 2026
DARUZ · стратегия 2026–27
Как читать
Как читать эту презентацию
Три вида цифр. Мы всегда говорим,
какая перед вами — факт, прогноз или гипотеза
какая перед вами — факт, прогноз или гипотеза
Факт
Подтверждено
Цифра из открытого источника или с сайта Daruz. Рядом всегда ссылка или дата проверки. Пример: у Joymee 100 тыс.+ установок в Google Play.
Прогноз
Посчитано моделью
Результат расчёта из наших допущений. Это не обещание. Пример: 2 790 регистраций к 31 декабря в базовом сценарии.
Гипотеза
Проверим тестом
Допущение, у которого пока нет фактов. Октябрьский тест заменит его реальным числом. Пример: одна регистрация стоит $2–4.
Каждый слайд построен одинаково: заголовок — главная мысль; строка «Что здесь» — о чём слайд; внизу — вывод. Термины объясняем там, где они появляются впервые. Полные расчёты и таблицы — в документе strategy.md, здесь только то, что нужно для решения.
Все цены — в сумах или долларах по курсу ЦБ 11 833 сум/$ на 18.09.2026
02
DARUZ · стратегия 2026–27
Содержание
Девять этапов
От «где мы сейчас» до «что решить
до 15 октября» — по порядку
до 15 октября» — по порядку
01
Где мы сейчас — рынок, конкуренты, Daruz сегодня
02
Что обещаем и чего хотим — обещание рынку, цель до 31 декабря, за что платим
03
Продукт до старта — регистрация, роли, паспорт проверки, защита от мусора
04
Как зарабатываем — что бесплатно, что платно, партнёры, когда подписка
05
Октябрь — тест — что узнаём за 17 дней и когда решаем
06
Ноябрь–декабрь — четыре цифры-ворота, стресс-тест, три сценария
07
План на год — кварталы, месяцы, недели, каналы, объекты, контент
08
Как контролируем — отчёт, красные линии, риски
09
Что нужно от Daruz — шесть решений с датами
Каждый этап начинается с тёмного слайда-разделителя
03
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 1 из 9
Этап 1 из 9
01
Где мы сейчас
Рынок растёт. У конкурентов много объявлений и мало доверия. У Daruz почти пустая витрина.
Три слайда
04
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 1 из 9 · Где мы сейчас · Рынок
01 — Рынок
В Ташкенте каждый месяц покупают
7 000 квартир
7 000 квартир
Что здесьтри числа о рынке и что они значат для нас
Сделок в Ташкенте за год
84 тыс.≈ 7 000 в месяц · факт
Спрос есть: каждый месяц тысячи семей ищут жильё и звонят по объявлениям.
Рынок растёт
+16 %за 2025 год · факт
Новых покупателей хватит и нам, и конкурентам.
Живут в Telegram
76 %интернет-пользователей · факт
Значит, продвигаемся в Telegram и Instagram.
ВыводВопрос не «нужна ли людям такая площадка», а «поверят ли они именно нам».
Источники — последний слайд
05
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 1 из 9 · Где мы сейчас · Конкуренты
01 — Конкуренты
У конкурентов много объявлений.
Но позвонишь — «уже продано»
Но позвонишь — «уже продано»
Что здесьв чём сила Joymee и OLX и в чём их слабость
В чём сильны
- Joymee: 55–85 тыс. объявлений, 100 тыс.+ установок
- OLX: самый большой трафик по недвижимости
- У людей уже есть привычка заходить туда
В чём слабы
- В ленте — риелторы, а не собственники
- Один объект висит в 5–7 объявлениях
- Мёртвые объявления: звонишь — уже продано
- Никто не отвечает за проверку и дубли
Важно: идею «проверено, без дублей» уже начали копировать. Uytopber собирает объявления с OLX, Joymee, Uybor и BirBir, оценивает авторов и склеивает дубли по фото. Слово «проверено» — не защита. Защита — то, что мы покажем на этапе 3.
ВыводМы не догоняем по количеству. Мы делаем то, чего у них нет: реально проверяем объект и продавца.
Uytopber — проверено 23.09.2026
06
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 1 из 9 · Где мы сейчас · Daruz сегодня
01 — Daruz сегодня
Витрина почти пустая.
Регистрация есть, но без телефона
Регистрация есть, но без телефона
Что здесьчто мы увидели на daruz.uz — точка старта
Объявлений на сайте
~12в основном Самарканд
Рекламировать пока нечего. Первые недели — наполняем витрину.
Регистрация
естьпо e-mail, без телефона
Роли уже есть. Не хватает телефона, проверки и кабинетов.
Приложения
нетвыйдут в январе 2027
До января вся работа — на сайте.
ВыводНачинаем с наполнения и продукта. Реклама в октябре нужна только чтобы измерить, сколько стоит регистрация.
07
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 2 из 9
Этап 2 из 9
02
Что обещаем и чего хотим
Одно обещание рынку, четыре задачи до Нового года и одна вещь, за которую мы платим деньгами.
Три слайда
08
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 2 из 9 · Что обещаем и чего хотим · Обещание
02 — Обещание
«Проверено — значит Daruz».
Три обещания, которые нельзя купить
Три обещания, которые нельзя купить
Что здесьчто говорим рынку и почему метку «Проверено» никогда не продаём
02
Ноль дубликатов
Один объект — одно объявление.
03
Путь до сделки
Показ, документы, ипотека — понятные шаги.
Главное правило: проверка бесплатна и обязательна для всех. За деньги можно купить только заметность и удобные инструменты — не доверие. Если метку можно купить, она ничего не значит.
ВыводВсё дальше — реклама, цены, продукт — работает на одно: чтобы «проверено» ассоциировалось с Daruz.
09
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 2 из 9 · Что обещаем и чего хотим · Цель
02 — Цель до 31 декабря
До Нового года — не заработать,
а стать заметными и собрать базу
а стать заметными и собрать базу
Что здесьчетыре задачи на 78 дней и две цифры, которые поставил Daruz
Задача 01
Узнаваемость
Ориентир — 10 000 подписчиков Instagram. Это помогающая цифра, не единственная.
Задача 02
Регистрации
2 500 завершённых регистраций на сайте.
Задача 03
Объекты и профи
Проверенные объекты и первые агентства и застройщики.
Задача 04
Ассоциация
Правила проверки — публичны. «Проверено — значит Daruz».
Приложения выходят в январе, поэтому 2 500 — это регистрации на сайте, а не установки приложения. Тот же аккаунт потом войдёт в приложение — ничего не теряется. Дальше покажем честно, при каком бюджете и когда эти цифры достижимы.
ВыводГлавная цель до 31.12 — база людей и объектов, на которой в 2027 году можно зарабатывать.
10
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 2 из 9 · Что обещаем и чего хотим · За что платим
02 — За что платим
Регистрация — ещё не результат.
Результат — активный пользователь
Результат — активный пользователь
Что здесьдва разных человека и две разные цены — чтобы не путать
Регистрация
$2–4цена одной · гипотеза
Человек создал аккаунт: телефон, имя, роль, город. Но ещё ничего не сделал.
Активный пользователь
$5–13цена одного · прогноз
За 14 дней сделал что-то полезное: опубликовал объект, сохранил поиск или написал продавцу.
Кто считается активным: покупатель — сохранил поиск или написал по объекту · собственник — опубликовал объект · риелтор и агентство — опубликовали объект или подали профиль на проверку. Просто добавить в избранное — не считается: это слишком легко.
ВыводДешёвые пустые регистрации — не успех. Успех — когда человек сделал что-то полезное на платформе.
11
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 3 из 9
Этап 3 из 9
03
Продукт до старта
Чтобы реклама 15 октября не ушла в пустоту, сайт должен принимать людей по ролям, проверять их и защищаться от мусора.
Четыре слайда
12
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 3 из 9 · Продукт до старта · Регистрация
03 — Регистрация
Роли на сайте уже есть.
Добавляем телефон и вторую роль
Добавляем телефон и вторую роль
Что здесьчто меняем в регистрации
| Сейчас | Станет | |
|---|---|---|
| Вход | e-mail и пароль | телефон + код из SMS |
| Роли | Частное лицо · Брокер · Строительная компания | Ищу жильё · Продаю или сдаю · Я риелтор · Агентство · Застройщик |
| Вторая роль | нельзя | можно добавить из кабинета — собственник может быть и риелтором |
| Первый шаг | непонятно, сколько | меньше минуты: телефон → имя → роль → город. Остальное просим позже |
ВыводОдин аккаунт с телефоном — основа всего: так честно считаем регистрации и защищаемся от дублей.
13
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 3 из 9 · Продукт до старта · Роли
03 — Пять ролей
Каждой роли — свой кабинет
и свой бесплатный лимит
и свой бесплатный лимит
Что здеськто регистрируется, что проверяем и что даём бесплатно
| Роль | Что проверяем | Что в кабинете | Бесплатно |
|---|---|---|---|
| Ищу жильё | только телефон | сохранённые поиски, избранное, уведомления | без лимита |
| Продаю или сдаю | телефон + объект: выезд фотографа или документ | мои объекты, обращения, статистика | 2 объекта |
| Я риелтор | документ + селфи | профиль, портфель, рейтинг актуальности | 20 объектов |
| Агентство | ИНН по реестру, звонок | витрина, сотрудники, массовые действия | 100 объектов |
| Застройщик | ИНН + документы на ЖК | карточки ЖК, лоты, отдел продаж | 1 ЖК до 100 лотов |
Покупатель регистрируется не «чтобы смотреть», а когда хочет сохранить поиск или написать продавцу. Проверка занимает от суток (собственник) до 5 дней (застройщик).
ВыводЛимиты выше среднего портфеля агентства (35 объектов) — никто из первых партнёров в них не упрётся.
14
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 3 из 9 · Продукт до старта · Паспорт проверки
03 — Паспорт проверки
Не метка, а паспорт:
кто, когда и что проверил
кто, когда и что проверил
Что здесьчто покупатель видит на каждом объекте — и почему это не скопировать
01
Когда проверено
Дата. Старше 30 дней — метка гаснет, пока продавец не подтвердит.
02
Кто проверил
Модератор Daruz или фотограф на выезде.
03
Что проверено
Телефон · документ · выезд — три отметки.
04
История актуальности
Сколько раз продавец подтвердил «актуально» и когда.
05
Как быстро отвечает
Среднее время ответа продавца за 30 дней.
06
Открытая статистика
Сколько заявок отклонили, сколько дублей нашли — каждую неделю.
Почему это защита: агрегатор вроде Uytopber работает поверх чужих объявлений — он не может проверить документ, позвонить продавцу и выехать на объект. Мы можем, потому что объект и продавец у нас.
ВыводНужно на сайте к 11 ноября. С ноября рекламируем не слово «Проверено», а паспорт.
15
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 3 из 9 · Продукт до старта · Защита
03 — Проверка и защита от мусора
Три правила, без которых «ноль дубликатов»
останется лозунгом
останется лозунгом
Что здеськак не превратиться в такую же ленту, как у конкурентов
Правило 01
Один номер — один аккаунт
Код из SMS на каждый номер. Лимит обращений в сутки, чтобы агенты не прозванивали продавцов под видом покупателей.
Правило 02
Один объект — одно объявление
При публикации сравниваем адрес, фото и цену с тем, что уже есть. Похоже на дубль — останавливаем, модератор решает за сутки.
Правило 03
Объект принадлежит продавцу
Если собственник подтвердил объект, риелтор не создаёт второе объявление, а подключается к нему как представитель.
Статусы профиля: не заполнен → ожидает проверки → проверен / отклонён с причиной / временно ограничен. Проверяет один человек Daruz; фотограф проверяет объекты на месте; телефон, дубли и лимиты — автоматически. К марту понадобится второй проверяющий.
ВыводПравило «объект принадлежит продавцу» меняет поведение агентств — утвердить с Daruz до первых подключений.
16
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 4 из 9
Этап 4 из 9
04
Как зарабатываем
Сравнили четыре модели цен. В первый год они дают одинаковые деньги, но разное количество объектов на витрине.
Пять слайдов
17
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 4 из 9 · Как зарабатываем · Четыре модели
04 — Четыре модели цен
В первый год цены не решают выручку.
Они решают, сколько объектов на витрине
Они решают, сколько объектов на витрине
Что здесьчетыре варианта, которые просил сравнить Daruz — коротко
| Модель | Плюс | Минус | Решение |
|---|---|---|---|
| Подписка — риелтор 90 000, агентство 350 000 сум/мес | понятный ежемесячный доход | платить с 4-го объекта, когда витрина пустая — теряем ~1 500 объектов за год | нет — пока |
| Пакеты публикаций — от 5 000 до 1 000 000 сум | плата за объём | сетка сломана: 101-й объект делает счёт в 5 раз больше; исправленная — в документе | нет — пока |
| По типу пользователя — риелтор 10 000, агентство 50 000 | проще всего объяснить | несправедливо: 2 объекта и 100 объектов стоят одинаково | нет |
| Бесплатная база + платные надстройки | ноль барьера, полная витрина, минимум разработки | доход первые месяцы небольшой | да — до 31.12 |
К концу года все четыре дают около $13 000 в месяц — разница в пределах погрешности. Разница в объектах — до 1 500. На стадии 12 объявлений это единственное, что важно.
ВыводДо 31 декабря — бесплатная база. Подписку тестируем в первом квартале 2027, решаем 14 апреля.
18
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 4 из 9 · Как зарабатываем · Что платно
04 — Что бесплатно и что платно
Бесплатно — чтобы витрина наполнилась.
Платно — чтобы быть заметнее
Платно — чтобы быть заметнее
Что здесьза что Daruz не берёт денег и за что берёт
Бесплатно для всех
- Регистрация и кабинет
- Размещение в лимите: 2 / 20 / 100 объектов / 1 ЖК
- Проверка и метка «Проверено» — всегда
- Сохранённые поиски и уведомления
- Фотосъёмка первым 50 собственникам
Платно · только проверенным
| Продукт | Цена · гипотеза |
|---|---|
| Фотосъёмка объекта | 300 000 сум |
| Поднять объявление выше · TOP · VIP | 15 000 · 60 000 · 120 000 |
| Брендированная витрина ЖК | $125 в месяц, с апреля $250 |
| Инструменты для риелторов и агентств | 90 000 – 250 000 в месяц |
Оплата разовая через Payme и Click. Платные функции доступны только проверенным — продвигать непроверенный объект нельзя.
ВыводЦены — гипотезы. Проверим опросом и первыми покупками в декабре–феврале.
19
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 4 из 9 · Как зарабатываем · Партнёры
04 — Партнёры-основатели
Первым 30 агентствам и 10 застройщикам —
особые условия навсегда
особые условия навсегда
Что здесьпредложение, с которым идём к агентствам и застройщикам в октябре
Что получают
- Лимит 100 объектов навсегда
- −50 % на всё платное до 30 июня 2027
- 5 бесплатных фотосъёмок
- Значок «Партнёр с 2026»
Что просим
- Пройти проверку до 31 декабря
- Держать объекты актуальными: ≥ 90 % подтверждены
- Не больше 3 мёртвых объявлений в месяц
Зачем нам: 40 партнёров дают объекты в первые месяцы и становятся группой, с которой в январе обсуждаем цены. Снимает возражение «сначала покажите трафик».
ВыводПо прогнозу к 31 декабря подключено 17 агентств и 5 застройщиков — квота с запасом.
20
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 4 из 9 · Как зарабатываем · Когда подписка
04 — Когда включаем подписку
Не по календарю, а когда витрина стала ценностью.
Решение — 14 апреля 2027
Решение — 14 апреля 2027
Что здесьдва условия, после которых можно брать деньги за размещение
Проверенных объектов
≥ 3 000два месяца подряд · по прогнозу июнь
Ниже — витрина ещё не аргумент, чтобы за неё платить.
Обращений в месяц
≥ 1 000два месяца подряд · по прогнозу май
У среднего агентства ≥ 8 обращений с Daruz — это уже источник клиентов.
Плюс любые два из четырёх: повторные покупки ≥ 40 % · агентства активны через 90 дней ≥ 60 % · ≥ 25 % агентств упёрлись в лимит · ≥ 10 партнёров платят полную цену. До этого — бесплатная база и надстройки; в январе–марте — опрос о ценах с партнёрами.
ВыводРаньше апреля решать нельзя: приложения выходят в январе, данных о повторных покупках будет мало.
21
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 4 из 9 · Как зарабатываем · Деньги
04 — Что это даёт в деньгах
К концу года — $17 073 в месяц.
Три четверти — витрина ЖК и фотосъёмка
Три четверти — витрина ЖК и фотосъёмка
Что здесьоткуда приходит выручка по прогнозу
| Продукт | Откуда | В месяц |
|---|---|---|
| Брендированная витрина ЖК | 31 застройщиков | $7 750 |
| Фотосъёмка объектов | 225 съёмок в месяц | $5 620 |
| Поднятие объявлений, TOP, VIP | 8 % объектов в месяц | $2 190 |
| Инструменты риелторов и агентств | треть из 144 агентств | $1 510 |
| Итого в 12-м месяце | за год — $102 908 | $17 073 |
Честно: это выручка без себестоимости съёмки и команды. Бюджет маркетинга за год ($71 989) внутри года не окупается. Но с третьего квартала месячная выручка выше месячного маркетинга.
ВыводПорядок цифр — прогноз, не обещание. Цены проверим в первом квартале.
22
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 5 из 9
Этап 5 из 9
05
Октябрь — тест
С 15 по 31 октября мы не тратим бюджет — мы измеряем. $2 500 и 17 дней, чтобы узнать реальные цифры.
Три слайда
23
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 5 из 9 · Октябрь — тест · Зачем
05 — Зачем тест
На три вопроса сегодня нет ответа.
После 31 октября — будет
После 31 октября — будет
Что здесьчто узнаем за $2 500 и почему без этого нельзя планировать ноябрь
Вопрос 01
Сколько стоит регистрация?
Гипотеза — $2–4. Это возможно только при дешёвом клике и хорошей посадочной странице. Если клик дорогой — регистрация уйдёт за $9.
Вопрос 02
Становятся ли люди активными?
Доля первых полезных действий за 7–14 дней. Ниже 25 % — приводим не тех или обещаем не то.
Вопрос 03
Сколько стоит подписчик?
Гипотеза — $0,50–2. От ответа зависит, реальны ли 10 000 подписчиков.
Как устроен тест: $2 500 на 17 дней, реклама в Instagram, Telegram-каналах и Google. Три посадочные страницы — для покупателя, собственника и профи. Бюджет и настройки кампаний — рабочий документ команды, не предмет этой презентации.
ВыводРеклама стартует только когда аналитика проверена на тестовой регистрации. Без замера это не тест, а трата.
24
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 5 из 9 · Октябрь — тест · Календарь
05 — Календарь решений
Пять дат — и в каждой
заранее известное решение
заранее известное решение
Что здеськогда и что решаем, чтобы не гадать
15 октябряСтарт
22 октябряСмотрим
29 октябряПервое решение
3 ноябряИтог теста
12 ноябряПодтверждение
15.10
Запуск после проверки аналитики. В Instagram уже есть 9 постов и 3 видео.
22.10
Смотрим верх воронки: кликают ли, доходят ли до страницы. Бюджеты не трогаем — рано.
29.10
Первое решение по цене регистрации: в норме — добавляем из резерва; дорого — меняем креатив или страницу.
3.11
Итог: регистрация ≤ $3 и активных ≥ 30 % → ноябрь по базовому сценарию. Дороже $4 → чиним, бюджет не растёт.
12.11
Полный отчёт за 28 дней. Подтверждаем или корректируем решение.
ВыводДля любого решения нужен минимум данных: 30 регистраций на направление. Мало — продлеваем тест на 2 недели.
25
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 5 из 9 · Октябрь — тест · Если дорого
05 — Если регистрация дорогая
Сначала чиним, потом добавляем бюджет.
Никогда наоборот
Никогда наоборот
Что здесьтри ситуации после теста
Регистрация $2–4
Работает
Пересчитываем ноябрь–декабрь от факта и переходим к сценариям следующего этапа.
Регистрация $4–6
Чиним две недели
Бюджет на уровне октября. По порядку: креатив → страница → форма и SMS → первые шаги в кабинете. Повторный замер 19 ноября.
Регистрация дороже $6
Стоп рост
Сначала проверяем аналитику (не теряются ли события), потом всё остальное. Только после починки — новый тест на $1 000.
Добавлять деньги в сломанную воронку — выбрасывать их. Цель теста — не «уложиться в $2–4», а узнать правду. Если правда — $6, это тоже результат: мы знаем, что чинить.
ВыводНи одно увеличение бюджета — без цифр, которые его оправдывают.
26
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 6 из 9
Этап 6 из 9
06
Ноябрь–декабрь
Стартуем на $4 000 в месяц. Первые 8–12 недель проверяем четыре цифры. Бюджет растёт только после них.
Пять слайдов
27
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 6 из 9 · Ноябрь–декабрь · Ворота
06 — Четыре цифры-ворота
Первые 8–12 недель — не план продаж,
а проверка четырёх цифр
а проверка четырёх цифр
Что здесьчто должно подтвердиться, чтобы увеличивать бюджет
| Цифра | Как считаем | Ворота открыты, если |
|---|---|---|
| 1 · Сколько стоит живой объект | бюджет месяца / новые проверенные объекты | не дороже $35 и дешевеет каждый месяц |
| 2 · Сколько обращений на объект | обращения / активные объекты | не меньше 2 в месяц |
| 3 · Сколько объектов живы через 30 дней | продлены с подтверждением / истёкшие | не меньше 70 % |
| 4 · Готовы ли платить повторно | повторные покупки; партнёры, готовые платить полную цену | ≥ 40 % повторных · ≥ 10 партнёров |
3 ноября
Первая точка
цена регистрации и активность из теста + первые две цифры. В норме → с ноября $6 000. Нет → остаёмся на $4 000
3–9 декабря
Три цифры
по полному месяцу
24–30 декабря
Все четыре
пройдены → масштабируем рекламу в 2027. Нет → чиним продукт и предложение, а не рекламу
ВыводЕсли четыре цифры не подтвердились, больший бюджет просто быстрее купит трафик на витрину, где нечего смотреть.
Пороги — гипотезы, уточним после первого месяца
28
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 6 из 9 · Ноябрь–декабрь · Стресс-тест
06 — Стресс-тест
А если всё окажется на 30 % хуже?
Цель 2 500 к 31.12 не выживает
Цель 2 500 к 31.12 не выживает
Что здесьпересчёт модели, если конверсии хуже на 30 %, а привлечение дороже на 30 %
Регистраций к 31.12
1 557вместо 2 790 · при $6 000
Цель 2 500 не переживает стресс ни при $4 000, ни при $6 000.
Цена активного пользователя
$17вместо $7
Страдает сильнее всего — утраивается. Это первое, что должен показать октябрь.
Выручка за год
$78 060вместо $102 908 · если объектов на 30 % меньше
Выручку защищает витрина, а не реклама.
Главный риск плана — не Joymee, а цена и качество привлечения при маленькой витрине. Поэтому бюджет растёт по воротам, а не по календарю.
ВыводМы не обещаем цифры, которые не выживают при плохом раскладе. Обещаем измерять и решать по факту.
29
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 6 из 9 · Ноябрь–декабрь · Три сценария
06 — Три сценария до 31 декабря
Стартуем на $4 000.
На $6 000 переходим только после ворот
На $6 000 переходим только после ворот
Что здесьчто даёт каждый уровень бюджета за 78 дней — прогноз
| Стартовый · $4 000 | Базовый · $6 000 — после ворот | Ускоренный · $8 000 | |
|---|---|---|---|
| Реклама: октябрь → ноябрь → декабрь | $2 000 → 1 600 → 1 800 | $2 500 → 3 000 → 3 200 | $3 000 → 4 200 → 4 500 |
| Всего с производством контента | $10 347 | $15 027 | $20 272 |
| Регистраций | 1 810 | 2 790 | 3 779 |
| Активных пользователей | 670 | 1 032 | 1 398 |
| Подписчиков Instagram | 4 003 | 5 702 | 8 016 |
| Проверенных объектов | 483 | 597 | 731 |
| 2 500 регистраций к 31.12 | к концу января | да | да |
| Что нужно от Daruz | 1 человек на агентства + 1 на проверку | то же + фотограф | +1–2 человека на проверку |
ВыводСтарт на $4 000 — осознанная цена за то, чтобы не покупать трафик на пустую витрину. 2 500 при этом — к концу января, а не к 31.12.
Диапазоны и допущения — в документе, раздел 15
30
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 6 из 9 · Ноябрь–декабрь · Про 10 000
06 — Честно про 10 000 подписчиков
К Новому году — около 5 702.
10 000 — в феврале
10 000 — в феврале
Что здесьпочему цифра по подписчикам не выходит к 31 декабря
Почему не выходит
- На узнаваемость идёт около четверти рекламного бюджета — это ≈ 1 900 платных подписчиков
- Блогеры и контент добавляют ещё ≈ 3 900
- Итого ≈ 5 702. До 10 000 дотягивает только максимальный бюджет при очень дешёвом подписчике — это удача, не план
- Подписчики и регистрации конкурируют за один бюджет. Приоритет — активные пользователи
Что предлагаем
- Ориентир на 31 декабря — 5 000–7 500; 10 000 — в феврале 2027
- Узнаваемость измеряем не только подписчиками: охват, досмотры видео, прямые заходы на сайт, запросы «daruz» в поиске
- Если после теста подписчик окажется дешевле $1 — пересчитаем вверх
ВыводНе обещаем 10 000 к Новому году. Обещаем измеримую узнаваемость и 10 000 к февралю.
31
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 6 из 9 · Ноябрь–декабрь · Деньги
06 — Куда идут деньги до 31 декабря
Стартовый сценарий: $10 347 за 78 дней
Что здесьструктура бюджета, с которого начинаем — без гонорара агентства
| Реклама | |
|---|---|
| Октябрь · тест | $2 000 |
| Ноябрь | $1 600 |
| Декабрь | $1 800 |
| Реклама итого | $5 400 |
| Производство | |
|---|---|
| Контент: съёмки, Reels, дизайн | $2 500 |
| Блогеры и посевы в каналах | $1 200 |
| Фотосъёмка объектов | $700 |
| Инструменты, посадочные, PR | $600 |
| Производство итого | $5 000 |
Если 3 ноября ворота открыты — с ноября $6 000 в месяц (реклама $3 000 → 3 200), всего до 31.12 ≈ $15 027. Бюджет фиксируем в долларах, пересматриваем раз в квартал.
ВыводС января — $4 000 или $6 000 в месяц по итогам декабрьских ворот.
32
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 7 из 9
Этап 7 из 9
07
План на год
От теста в октябре — к приложениям в январе, деньгам в апреле и устойчивости к осени.
Девять слайдов
33
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 7 из 9 · План на год · Логика года
07 — Четыре квартала
Измерить и наполнить → приложения →
деньги → устойчивость
деньги → устойчивость
Что здесьглавное в каждом квартале
Q1 · окт – янв
Измеряем и наполняем
Тест, регистрации, партнёры-основатели, публичные правила проверки. Решения 3.11 и в конце декабря.
Q2 · янв – апр
Приложения
Релиз iOS и Android, кампания на установку для уже зарегистрированных, Навруз — пик. 14.04 — решение о подписке.
Q3 · апр – июл
Деньги
Застройщики на полную цену, «Индекс Daruz» как PR-продукт, летнее удержание.
Q4 · июл – окт
Устойчивость
Сезон «к 1 сентября», выход в область, отчёт «Год Daruz», план на Самарканд.
ВыводКаждый квартал заканчивается разбором и решением о бюджете следующего.
34
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 7 из 9 · План на год · Кварталы
07 — Год по кварталам · базовый сценарий
К октябрю 2027 — 5 192 проверенных объектов
и 5 247 активных пользователей
и 5 247 активных пользователей
Что здесьпрогноз по кварталам — если ворота пройдены и бюджет $6 000
| Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Год | |
|---|---|---|---|---|---|
| Бюджет | $17 485 | $18 252 | $17 874 | $18 378 | $71 989 |
| Регистраций | 3 248 | 2 878 | 3 417 | 4 638 | 14 181 |
| Активных пользователей | 1 202 | 1 065 | 1 264 | 1 716 | 5 247 |
| Проверенных объектов на конец | 755 | 2 311 | 3 717 | 5 192 | 95 % от всех |
| Агентств / застройщиков | 22 / 6 | 64 / 15 | 102 / 22 | 144 / 31 | 144 / 31 |
| Подписчиков Instagram | 6 684 | 14 762 | 23 028 | 31 674 | 31 674 |
| Выручка | $2 905 | $16 719 | $36 167 | $47 116 | $102 908 |
ВыводПри $4 000 весь год: 9 586 регистраций, 4 230 проверенных объектов, выручка $82 272. Решение — в конце декабря.
35
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 7 из 9 · План на год · Месяцы
07 — Год по месяцам · базовый сценарий
Регистрации — с первого месяца,
объекты и деньги — нарастают к весне
объекты и деньги — нарастают к весне
Что здесьсколько людей регистрируется каждый месяц и как растёт витрина
Регистраций в месяц · зелёное — активных
Объектов на витрине · зелёное — проверенных
| M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | M7 | M8 | M9 | M10 | M11 | M12 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Подписчиков Instagram | 2 300 | 4 500 | 6 700 | 9 300 | 12 000 | 14 800 | 17 500 | 20 300 | 23 000 | 25 900 | 28 700 | 31 700 |
| Выручка в месяц | $310 | $780 | $1 810 | $3 940 | $5 350 | $7 430 | $11 060 | $12 170 | $12 940 | $14 330 | $15 710 | $17 070 |
M1 = 15 октября – 14 ноября 2026 … M12 = 15 сентября – 14 октября 2027 · прогноз
36
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 7 из 9 · План на год · Недели 1–4
07 — Октябрь по неделям
Октябрь: тест, правила проверки,
первые агентства
первые агентства
Что здесьчто делаем каждую неделю и какие цифры ждём (прогноз при базовом сценарии)
W115–21 окт
Старт теста после проверки аналитики. Метка «Проверено» и публичные правила на сайте. Список 60 агентств, предложение партнёрам-основателям, первые встречи. Instagram и Telegram открыты.
регистраций 325 · активных 120 · +объектов 60 · агентств 1
W222–28 окт
Контроль теста (22.10). Ещё 6 встреч, +2 агентства. Фотограф на договоре, первые съёмки у собственников. 3 видео, 4 поста, «объект дня» в Telegram.
регистраций 365 · активных 135 · +объектов 70 · агентств 3
W329 окт – 4 ноя
Первое решение по цене регистрации (29.10). 3 ноября — итог теста и выбор сценария ноября. Первый застройщик кроме Towerup.
регистраций 300 · активных 110 · +объектов 60 · агентств 4
W45–11 ноя
Ноябрь по выбранному сценарию. Вторая волна агентств. Публикуем первую цифру отклонённых заявок. «Паспорт проверки» на сайте. Полный отчёт по тесту 12.11.
регистраций 220 · активных 80 · +объектов 40 · агентств 5
Первый месяц: 1 210 регистраций · 450 активных · 170 проверенных объектов · 5 агентств
Тест идёт первые 17 дней — поэтому цифры W1–W3 выше, чем W4
37
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 7 из 9 · План на год · Недели 5–8
07 — Ноябрь по неделям
Ноябрь: реклама по факту теста,
первый Индекс Daruz
первый Индекс Daruz
Что здесьчетыре недели ноября
W512–18 ноя
Реклама по сценарию ноября. +2 агентства, 5 съёмок. Страница для собственников «Разместить бесплатно с фотосъёмкой».
регистраций 235 · активных 85 · +объектов 85 · агентств 7
W619–25 ноя
Первый «Индекс Daruz» — цены за м² по районам по нашим проверенным объектам. Рассылка в каналы и СМИ. 2 блогера.
регистраций 245 · активных 90 · +объектов 85 · агентств 9
W726 ноя – 2 дек
Партнёрская неделя: 8 встреч, +3 агентства, застройщик №3. Напоминание тем, кто заходил, но не зарегистрировался.
регистраций 265 · активных 100 · +объектов 95 · агентств 11
W83–9 дек
Разбор месяца и первые три цифры-ворота: цена объекта, обращения на объект, актуальность через 30 дней.
регистраций 275 · активных 105 · +объектов 95 · агентств 12
Второй месяц: 1 020 регистраций · 380 активных · 410 проверенных объектов · 12 агентств
Каждая пятница — короткий отчёт против плана недели
38
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 7 из 9 · План на год · Недели 9–13
07 — Декабрь – январь по неделям
Декабрь – январь: платное продвижение
и подготовка приложений
и подготовка приложений
Что здесьпять недель до конца первого квартала
W910–16 дек
Включаем платное продвижение: поднять объявление, TOP, VIP — оплата через Payme и Click. Готовим тексты для App Store и Google Play.
регистраций 210 · активных 80 · +объектов 105 · агентств 14
W1017–23 дек
Новогодняя кампания «Новый год — в проверенной квартире»; 2 блогера.
регистраций 220 · активных 85 · +объектов 110 · агентств 16
W1124–30 дек
Разбор квартала: все четыре цифры-ворота. Решение о бюджете на 2027. Приём партнёров-основателей закрывается 31.12.
регистраций 200 · активных 75 · +объектов 100 · агентств 18
W1231 дек – 6 янв
Праздники: реклама −30 %, контент заготовлен заранее.
регистраций 160 · активных 60 · +объектов 80 · агентств 19
W137–13 янв
Перед приложениями: напоминание всем зарегистрированным «установите приложение», лист ожидания, первые отзывы от партнёров.
регистраций 210 · активных 80 · +объектов 105 · агентств 22
До 31.12 при базовом: 2 790 регистраций · 1 032 активных · 5 702 подписчиков · 597 проверенных объектов
Норма контента в неделю: 3 видео · 4 поста · Stories ежедневно · 6 постов в Telegram
39
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 7 из 9 · План на год · Q2–Q4
07 — Январь – октябрь 2027
Январь — приложения. Март — Навруз.
Апрель — полная цена. Сентябрь — итоги
Апрель — полная цена. Сентябрь — итоги
Что здесьодна главная задача на каждый месяц
Q2 · приложения
Янв
Релиз приложений. Кампания на установку для тех, кто уже зарегистрирован.
Фев
Уведомления. Новые проверенные объекты — в сохранённые поиски. Instagram проходит 10 000.
Мар
Навруз. Реклама +10 %, «Навруз в новом доме», 3 блогера. Платные инструменты для риелторов.
Q3 · деньги
Апр
Полная цена. Застройщики $250. 14.04 — решение о подписке.
Май
Сезон аренды. Тест цены продвижения $5 против $8. Реферальная программа для риелторов.
Июн
Удержание. Уведомления и рассылки. Разбор полугодия, решение о регионах.
Q4 · устойчивость
Июл
К 1 сентября. Аренда для студентов и семей; узбекский контент 50 %.
Авг
Осенний пик. Новостройки и ипотека; выход в область — Чирчик, Янгиюль.
Сен
Итоги. Отчёт «Год Daruz», план на Самарканд.
ВыводПолная таблица по месяцам с цифрами — в документе, раздел 8.
40
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 7 из 9 · План на год · Каналы
07 — Каналы
Instagram и Telegram — спрос и имидж.
Блогеры — доверие. Google — горячий спрос
Блогеры — доверие. Google — горячий спрос
Что здеськакой канал за что отвечает
| Канал | Зачем | Доля |
|---|---|---|
| Instagram и Facebook · реклама | регистрации; с января — установки приложения | больше половины рекламного бюджета |
| Посевы в Telegram-каналах | дешёвый охват районов Ташкента | четверть |
| те, кто прямо сейчас ищет «купить квартиру Ташкент» | пятая часть | |
| Блогеры | доверие: «попробуй найти дубль», «проверка за 60 секунд» | отдельная статья |
| Свои Instagram и Telegram | «объект дня», Индекс Daruz, комьюнити | контент-бюджет |
| Поиск, магазины приложений, СМИ | бесплатный спрос со второго полугодия | — |
ВыводНаружная реклама — не в этом году: при бюджете до $15 000 в месяц она не окупается.
41
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 7 из 9 · План на год · Объекты
07 — Откуда берутся объекты
Четыре источника, одно правило:
без проверки объект не публикуется
без проверки объект не публикуется
Что здеськто приносит объекты на витрину
| Источник | Предложение | План |
|---|---|---|
| Агентства · 60 в списке | встречи, партнёры-основатели: бесплатно, лимит 100, −50 % на платное | 4–15 в месяц → 144 за год |
| Застройщики · 20 в списке | карточка ЖК бесплатно; брендированная витрина — платно | 1–3 в месяц → 31 |
| Собственники | бесплатная фотосъёмка + метка «Проверено» → «звонят покупатели, а не риелторы» | 20 → 250 объявлений в месяц |
| Фотосъёмка как услуга | 300 000 сум за объект для агентств и застройщиков | 12 → 225 съёмок в месяц |
Ко второй неделе — публичная страница «Как мы проверяем». Каждый месяц — цифра отклонённых заявок и выборка 100 объектов на дубли (цель — ноль).
ВыводСтоимость одного нового объекта по прогнозу: $28 в первый месяц → $6 в двенадцатый.
42
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 7 из 9 · План на год · Контент
07 — Контент
Каждый проверенный объект — контент.
Три рубрики, 13 видео в месяц
Три рубрики, 13 видео в месяц
Что здесьо чём и как часто публикуем
Объект
«Объект дня» и «Объект недели»
В Telegram — каждый день; видео с полной проверкой — раз в неделю.
Факт
«Индекс Daruz», «Проверка за 60 секунд»
Цены по районам раз в месяц; сколько заявок отклонили; ипотека простыми словами.
Имидж
Брендовый ролик и истории людей
«Переехал без риелтора», «год без дублей». Спокойно, без капслока.
Норма в неделю: 3 видео · 4 поста · Stories ежедневно · 6 постов в Telegram. Русский и узбекский — 55/45, к лету 50/50. Оформление — строго по брендбуку: белый фон, графит, зелёный только для метки и кнопок.
ВыводКонтент-бюджет: $1 000–1 400 в месяц в зависимости от сценария.
43
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 8 из 9
Этап 8 из 9
08
Как контролируем
Каждую пятницу — короткий отчёт. Шесть правил, при которых план пересматриваем, а не терпим.
Три слайда
44
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 8 из 9 · Как контролируем · Отчёт
08 — Еженедельный отчёт
Каждую пятницу — шесть главных чисел.
Раз в месяц — узнаваемость
Раз в месяц — узнаваемость
Что здесьчто Daruz видит в отчёте
Люди
Регистрации и активные
сколько зарегистрировалось, сколько стало активными, цена активного
Объекты
Витрина
новые объекты, доля проверенных, обращения на объект
Бренд и деньги
Рост
подписчики и цена подписчика, выручка
Раз в месяц: воронка по шагам, узнаваемость (охват, досмотры видео, прямые заходы, запросы «daruz» в поиске), дубли (выборка 100 объектов), повторные покупки. Раз в квартал: разбор и решение о бюджете.
ВыводКаждая красная линия на следующем слайде привязана к одному из этих чисел.
45
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 8 из 9 · Как контролируем · Красные линии
08 — Шесть красных линий
Когда план пересматриваем,
а не ждём, что само наладится
а не ждём, что само наладится
Что здесьпороги и что делаем
01
Регистрация дороже $4 две недели подряд → чиним креатив, страницу, форму; бюджет не растёт
02
Активных меньше 35 % от зарегистрированных → меняем первые шаги в кабинете
03
Данные рекламы и сайта расходятся больше чем на 25 % → стоп реклама до починки
04
Очередь проверки больше 2 дней → второй проверяющий
05
Проверенных объектов меньше 70 % → стоп новые агентства, разбираем проверку
06
Меньше половины агентств продлевают объявления → меняем условия
ВыводПравила известны заранее — решения не зависят от настроения.
46
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 8 из 9 · Как контролируем · Риски
08 — Главные риски
Главный риск — не Joymee,
а пустая витрина и регистрации без активности
а пустая витрина и регистрации без активности
Что здесьшесть рисков и ответ на каждый
| Риск | Что делаем |
|---|---|
| Пустая витрина отпугивает первых пользователей | реклама ведёт на районы, где объекты уже есть; честно: «мы только начали в вашем районе» |
| Много регистраций, мало активных | платим за активных, не за регистрации; напоминание «первое действие за 48 часов» |
| Агентства не держат объявления актуальными | бесплатно только при соблюдении правил; публичный рейтинг; снятие статуса партнёра |
| Спам и дубли | один номер — один аккаунт; сравнение адреса, фото и цены; один объект — одно объявление |
| Конкуренты копируют «проверено» | рекламируем паспорт проверки, а не слово; агрегатор не может проверить документ и выехать на объект |
| Три человека не тянут проверку | чек-лист, фотограф проверяет на месте, первые 3 месяца помогает qilamiza; с марта — второй проверяющий |
Полный список рисков — документ, раздел 17
47
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 9 из 9
Этап 9 из 9
09
Что нужно от Daruz
Шесть решений с датами. Без них план останется планом.
Один слайд
48
DARUZ · стратегия 2026–27
Этап 9 из 9 · Что нужно от Daruz · Решения
09 — Шесть решений с датами
Шесть решений —
и 15 октября мы начинаем
и 15 октября мы начинаем
01
До 8 октября — успевает ли регистрация по телефону с пятью ролями к 15.10. Если нет — дата
02
До 15 октября — доступы к рекламе и аналитике; правила проверки письменно; кто модератор; срок выхода приложения
03
До 15 октября — утвердить бесплатные лимиты, квоту партнёров 30 + 10 и правило «объект принадлежит продавцу»
04
До 15 октября — стартовый бюджет $4 000 и правило ворот; до 3 ноября — готовность перейти на $6 000, если цифры в норме
05
К 11 ноября — «Паспорт проверки» на карточке объекта и открытая страница статистики; к 10 декабря — оплата через Payme и Click
06
Один человек на подключение агентств и один на проверку; фотограф на договоре — найдём мы
Проверено — значит Daruz
Найдите. Проверьте. Заезжайте.
qilamiza · 49
DARUZ · стратегия 2026–27
Источники
Источники — откуда каждая цифра
Факты — со ссылкой. Прогнозы — из модели.
Допущения названы допущениями
Допущения названы допущениями
Рынок
Сделки, цены
ЦБ РУз через Gazeta.uz, 13.04.2026 — gazeta.uz/ru/2026/04/13/real-estate-market-2025
Ташкент
kun.uz, 2025 — сделки, доля, цена м² — kun.uz/en/51877141
Аренда, ипотека
SalomUy — blog.salomuy.uz · Spot.uz, 16.05.2025 — spot.uz/ru/2025/05/16/mortgage-loans
Интернет, TG
Kursiv Media, 09.11.2025 — uz.kursiv.media/2025-11-09 · Cossa.ru, 2025 — cossa.ru/news/344598
Население
Агентство статистики РУз — stat.uz · UN World Population Prospects — population.un.org/wpp
Конкуренты · проверено 18.09.2026
Joymee
Uysot, Realting
Gazeta.uz, 02.04.2025 — gazeta.uz/ru/2025/04/02/uysot · realting.uz, снапшот 07.2026 · uytopber.uz — агрегатор, 20+ признаков автора, дубли по фото, 23.09.2026
Daruz
daruz.uz/ru, просмотр 18.09.2026; /ru/sign-up — роли и e-mail-регистрация, 23.09.2026 · брендбук Daruz 2026, 71 стр. · мастер-промт Daruz от 23.09.2026 (цели 10 000 / 2 500, гипотезы $0,50–2 и $2–4, тест $2 000–3 000)
Реклама, конверсии, цены — без публичных источников
CPC, посевы, блогеры
внутренние кампании qilamiza в Ташкенте 2026 (7SABER Wellness, Bettery, Sky Property); минимум Telegram Ads — ads.telegram.org
Конверсии, цены
допущения qilamiza — публичных бенчмарков по недвижимости в UZ нет; проверяем по факту в первые 4 недели и в A/B M5–M8
Расчёт: model.py → model.json · документ strategy.md · обновление 23.09: update/registration.md, update/pricing.md, update/october-test.md
50