«Дом, которому можно верить»
Стратегия
маркетинга
Ташкент и Ташкентская область · 15 октября 2026 — 14 октября 2027. Цели по неделям, месяцам, кварталам и году. Два сценария бюджета.
Подготовлено qilamiza
Данные проверены 18.09.2026 · для Daruz
DARUZ · стратегия 2026–27
Резюме
00 — Резюме · обновлено 23.09.2026
До 31 декабря — узнаваемость, регистрации
и проверенные объекты. Не выручка.
Цели клиента к 31.12.2026: 10 000 подписчиков Instagram и 2 500 завершённых регистраций. Главный growth-KPI — активированные пользователи, не установки и не пустые регистрации. Приложения выходят в январе, поэтому 2 500 — это веб-регистрации.
Регистраций к 31.12.2026
2 790активированных 1 032
базовый $6 000/мес · диапазон 1 700–3 300
прогноз модели: регистрация $2–4, начатая → завершённая 60 %, активация 37 % — слайд 09
Подписчиков Instagram к 31.12
5 70210 000 — к февралю 2027
диапазон 3 500–7 500; 10 000 к Новому году — только при подписчике ≈ $0,50
гипотеза клиента $0,50–2 за подписчика — проверяет октябрьский тест
Проверенных объектов к 14.10.2027
5 192из 5 465 активных
к 31.12.2026 — 597 из 814; 17 агентств и 5 застройщиков Founding Partner
прогноз модели: агентство × 35 объектов, отток 12 %/мес
Выручка за год · в M12
$102 908$17 073 в M12
freemium до 31.12, решение о подписке 14.04.2027; «Проверено» не продаётся
гипотезы цен: фото $25, TOP $5, витрина ЖК $250 — слайд 20
Прогноз модели, не факт · базовый сценарий $6 000/мес (рекомендуем), минимальный $4 000, ускоренный $8 000 · без гонорара агентства
02
DARUZ · стратегия 2026–27
Рынок · Узбекистан
01 — Рынок
Рынок растёт на 16 % в год,
а покупатель считает каждую ошибку
Сделок с жильём · 2025
319,5 тыс.
+15,8 % к 2024 (275,8 тыс.)
ЦБ РУз через Gazeta.uz, 13.04.2026
Интернет-аудитория
33,1 млн
89 % населения, 82 % — с телефона
Kursiv Media, 09.11.2025
Охват Telegram
76 %
интернет-пользователей, 65 % сообщений на узбекском
Cossa.ru / Sostav.ru, 2025
Ипотека
~26 %
диапазон 17–30 %; льготная 17,8–18,5 % — только новостройки
Spot.uz, 16.05.2025
Что это значит
Население 37 млн (stat.uz), медианный возраст 28 лет (UN WPP) — аудитория молодая и живёт в телефоне. При ставке 26 % каждая неделя, потерянная на мёртвых объявлениях, стоит денег. «Проверено» для покупателя — не лозунг, а экономия.
Где живёт аудитория
Telegram — каналы и боты, Instagram — Reels и блогеры. YouTube — обзоры ЖК. Facebook — вторичен. Отсюда 80 % бюджета продвижения идёт в Telegram, Instagram и блогеров.
Ссылки на каждый источник — слайд 24 и раздел 19 документа
03
DARUZ · стратегия 2026–27
Рынок · Ташкент
01 — Рынок · Ташкент и область
7 000 сделок в месяц.
Выбирают — в 5–10 раз больше семей
Сделок в Ташкенте · 2025
84 тыс.
≈30 % страны, +18,2 % г/г · 7 000 в месяц = 84 000 / 12
kun.uz, 2025
Цена м² · вторичка
$1 082
аренда ≈ $8,8 за м² в месяц, +7 % г/г
kun.uz, 2025 · SalomUy, конец 2025
Застройщиков в каталогах
192
435 новостроек, 295 агентств на Realting.uz; у Uysot — 170+ ЖК
realting.uz, снапшот 07.2026 · Gazeta.uz, 02.04.2025
Наша доля в первый год
К концу года через Daruz проходит ~1 500 контактов в месяц (прогноз модели) — это участие в 3–5 % путей к сделке в Ташкенте. «Смотрят в 5–10 раз больше, чем покупают» — наша оценка, публичной статистики по UZ нет.
География
Ядро — Ташкент, все районы. Область по приоритету: Чирчик, Янгиюль, Зангиата, Кибрай, Алмалык, Ангрен, Бекабад. Самарканд, Бухара, Джизак, Сырдарья — в этом году без бюджета (по брендбуку — «рост», не «ядро»).
Язык: RU — таргет и B2B; UZ — Reels, Stories, область · 55/45 в Q1, 50/50 к Q3
04
DARUZ · стратегия 2026–27
Конкуренты · Joymee
02 — Конкуренты · Joymee, проверено 18.09.2026
Joymee обещает «от собственника».
В ленте — риелторы и мёртвые объявления
| Объявлений | счётчик 85 113 · в выдаче 58 518 · в sitemap 54 802 |
| Текучка | max ID 538 060 → создано ~538 тыс. при 55–85 тыс. активных |
| Свежесть | ~34 тыс. обновлено в августе (~1 100/день), 10,4 тыс. за 17 дней сентября |
| Приложения | Google Play 100 тыс.+ установок, 4,9★, 22,7 тыс. отзывов · App Store 4,73★, 4 080 оценок, v2.1.2 (9 сен), релиз 30.07.2025 |
| Соцсети | Telegram 13 248 · YouTube 5,67 тыс. · Instagram ~1 млн (требует сверки) |
| Деньги | VIP / TOP / премиум через Click и Payme; реклама — «звоните», тарифов нет |
| Компания | KABIRJANOV IT GROUP, год на рынке; инвестиции $150 тыс. (the-tech.kz) |
Где сильны
Объём и привычка: ~7 000 установок в месяц с момента релиза, рейтинг 4,9, ежедневный поток объявлений.
Где уязвимы
Лента риелторов (*_rieltor, estate), «услуга 50 %», мусорные заголовки, мёртвые объявления. Нет публичных правил проверки. Нет ответственности за дубли. Нет пути до сделки.
Что делаем
Не спорим с объёмом. Публикуем правила проверки и цифру отклонённых заявок раньше, чем они успеют скопировать слово «проверено».
Источники: joymee.uz + sitemap.xml (подсчёт скриптом) · apps.apple.com id6743630923 · play.google.com com.joymee.app · t.me/joymee_uz · the-tech.kz (инвестиции) · всё — 18.09.2026
05
DARUZ · стратегия 2026–27
Конкуренты · карта
02 — Карта рынка
Все крупные играют в количество.
Правая половина карты пуста
OLX
Joymee
Uybor
Uysot
Realting
Daruz
← Количество объявлений
Достоверность объявлений →
Покупателю
«Не потеряешь неделю на мёртвые объявления. Звонишь — берут трубку.»
Собственнику
«Твой объект не тонет среди 500 дублей риелторов. Звонят покупатели.»
Агентству
«Витрина, где твоим объявлениям верят. Рейтинг актуальности — публичный.»
Застройщику
«Живые лиды с проверенной витрины и карточка ЖК с прямым контактом.»
Позиции на карте — наша экспертная оценка по просмотру сайтов 18.09.2026, не измерение · Daruz стартует с нуля и может ввести правила до масштаба
06
DARUZ · стратегия 2026–27
Точка старта
03 — Где Daruz сейчас · просмотр daruz.uz/ru 18.09.2026
Первые 6 недель мы не продвигаем Daruz.
Мы наполняем Daruz
Объявлений на сайте
~12
в основном Самарканд; Ташкент и Чирчик — единицы
Агентов / застройщиков
5 / 1
агенты с gmail, застройщик — Towerup
Регистрация · роли
3
«Частное лицо», «Брокер», «Строительная компания»; e-mail + пароль, без телефона и OTP · факт 23.09.2026
Приложения · соцсети
0 · 0
приложения — январь 2027 (допущение); аккаунты с нуля; команда ~3 человека (допущение)
01
Предложение важнее спроса. Первые 3 месяца 60 % усилий — на набор проверенных объектов: агентства, застройщики, собственники через бесплатную фотосъёмку. Пустую витрину рекламировать нельзя.
02
Telegram + Instagram + блогеры — 80 % бюджета продвижения. Реклама включается на 35 % мощности и растёт по мере того, как есть что показывать.
03
Проверка как контент. Каждый проверенный объект — единица контента. «Объект · факт · имидж» из брендбука превращается в конвейер.
Три ставки, на которых стоит весь план
07
DARUZ · стратегия 2026–27
Позиционирование
04 — Позиционирование · по брендбуку
Проверено. Понятно.
В одном месте.
Слоган года — «Дом, которому можно верить». Три точки отличия из брендбука становятся тремя рекламными линиями на 12 месяцев.
Линия 01
Проверенный объект
собственник, документ, телефон, фото — проверены. Метка «Проверено» и публичные правила. Кампания: «Проверка за 60 секунд».
Линия 02
Ноль дубликатов
один объект — одно объявление. Кампания с блогерами: «попробуй найти дубль на Daruz».
Линия 03
Путь до сделки
показ, документы, ипотека — понятные шаги. Кампания: «Найдите. Проверьте. Заезжайте.»
Тон: спокойно, без капслока, цифры вместо эпитетов, RU и UZ в одном тоне. Метрики бренда, которые мы принимаем как главные: доля проверенных объектов · ноль дубликатов · число прямых контактов собственник ↔ покупатель. «Рост числа объявлений — чужая игра». Метка «Проверено» не продаётся — её нельзя купить ни в одном тарифе; платными бывают охват, продвижение и профессиональные инструменты.
Аудитория 25–45 · 60 % покупатели и арендаторы · 25 % собственники · 12 % риелторы · 3 % застройщики
08
DARUZ · стратегия 2026–27
Цель до 31.12.2026
04а — Главная цель до конца 2026 года
Четыре задачи до Нового года. Платим
за одно — активированного пользователя
01 · Узнаваемость
Забрать категорию «проверенная недвижимость»
10 000 подписчиков — вспомогательный показатель; вместе с ним: reach, frequency, просмотры видео, прямой трафик, брендовые запросы, сохранения, стоимость и качество подписчика
02 · Регистрации
2 500 завершённых веб-регистраций
шесть ступеней: начатая → завершённая → телефон подтверждён → профиль проверен → активирован → первое ключевое действие
03 · Объекты и профи
Проверенные объекты, агентства, застройщики
Founding Partner: 30 агентств + 10 застройщиков до 31.12; к концу года — 597 проверенных объектов [прогноз]
04 · Ассоциация
«Проверено — значит Daruz»
правила проверки публичны, цифра отклонённых заявок — ежемесячно, метка не продаётся
Установка ≠ регистрация ≠ активация
| Событие | Что произошло | Метрика |
|---|
| Установка | приложение скачано и открыто; 30–60 % никогда не регистрируются [гипотеза] | CPI — с января 2027 |
| Регистрация | аккаунт с ролью: телефон + OTP, имя, роль, город, согласие | CPR · ориентир $2–4 [гипотеза] |
| Активация | за 14 дней: опубликовал объект, сохранил поиск или отправил контакт по объекту | CAC активированного · ≈ $4,5–13 [прогноз] |
Противоречие с релизом приложения — снято
Приложения — январь 2027. За 78 дней нельзя закончить приложение, настроить мобильный трекинг и собрать 2 500 установок. Сценарий A (рекомендуем): цель — 2 500 веб-регистраций; тот же аккаунт входит в приложение в январе, кампания установок стартует ретаргетингом на зарегистрированных. Сценарий B: релиз до 1 декабря и решение до 15.10 — пересчёт ASO, MMP/SKAN, бюджета и KPI; сырое приложение с ~400 объектами в праздники. Как считаем: 2 500 завершённых ← ≈ 4 200 начатых (60 %) ← ≈ 52 000 просмотров посадочных (CR 8 %); активированных 750–1 100 [прогноз].
Цели — из мастер-промта Daruz 23.09.2026 [факт]; коэффициенты воронки — гипотезы до октябрьского теста
09
DARUZ · стратегия 2026–27
Расчётная модель
05 — Из чего выведены все цифры
Одна модель. Меняем допущение —
пересчитываются неделя, месяц, квартал, год
Бюджет и его деление
Три сценария: минимальный $4 000 · базовый $6 000 (рекомендуем) · ускоренный $8 000 в месяц, без гонорара агентства
С января: перформанс 40 / 42 / 45 % · контент 25 / 23 / 20 % · блогеры 15 / 17 / 20 % · фотосъёмка 10 / 10 / 8 % · инструменты и PR 10 / 8 / 7 %
Перформанс: Meta 55 % · посевы Telegram 25 % · Google Search 20 %
Медиа до 31.12 — из медиаплана: тест октября $2 000 / 2 500 / 3 000 → ноябрь $1 600 / 3 000 / 4 200 → декабрь $1 800 / 3 200 / 4 500; с M4 — 100 %, Навруз +10 %
Стоимость трафика — откуда
Meta: клик $0,10 (CPM $1–3) — факт наших кампаний в Ташкенте 2026: $0,05–0,20, берём середину · установка $0,70 — оценка, публичных бенчмарков по UZ нет
Google Search: клик $0,28 — Планировщик ключевых слов, сентябрь 2026 · посев в TG: переход $0,06 при $50–300 за пост — наши посевы 2026; минимум Telegram Ads €1,5 CPM (ads.telegram.org)
Блогер: переход $0,05 при интеграции $100–2 000 — прайсы блогеров запуска 7SABER, сентябрь 2026
Органика: 2 500 визитов в M1 (оценка, счётчика daruz.uz у нас нет), +22 % в месяц — допущение
Конверсии и предложение — допущения qilamiza
Визит → контакт 3,5 % (пока витрина маленькая — 40 % от нормы в M1) · визит → начатая регистрация 5 % · начатая → завершённая 60 % · завершённая → активированный 37 % за 14 дней · органика +15 % регистраций — источника нет, проверяем октябрьским тестом
Подписчик: платная узнаваемость $1,00 (гипотеза клиента $0,50–2), блогеры и посевы $0,60, органика 300/мес · перформанс: 70 % регистрации, 22 % узнаваемость, 8 % резерв · установка → MAU 45 %
Агентство 35 объектов (на Realting 25 тыс. объектов / 295 агентств ≈ 85 — берём меньше) · застройщик 25 лотов · отток 12 %/мес (у Joymee выше: 538 тыс. создано при 55–85 тыс. активных)
Доля проверенных: 70 % в M1 → 95 % в M12 · приложения — с M4 (январь 2027), 35 % Meta-бюджета — на установки
Цели на слайдах 11–18 и 23–25 — результат модели из этих допущений, не рыночный факт; октябрьский тест заменяет их фактами · model.py
10
DARUZ · стратегия 2026–27
Год → кварталы · базовый
06 — Цель года по кварталам · базовый сценарий $6 000 в месяц (рекомендуем)
Q1 измеряем и наполняем · Q2 приложения · Q3 деньги · Q4 устойчивость
| Q1 · 15.10–14.01 | Q2 · 15.01–14.04 | Q3 · 15.04–14.07 | Q4 · 15.07–14.10 | Год |
|---|
| Бюджет | $17 485 | $18 252 | $17 874 | $18 378 | $71 989 |
| Визитов (сайт + приложение) | 135 357 | 118 543 | 133 202 | 169 885 | 556 987 |
| Завершённых регистраций · активированных | 3 248 · 1 202 | 2 878 · 1 065 | 3 417 · 1 264 | 4 638 · 1 716 | 14 181 · 5 247 |
| Контактов по объектам | 2 411 | 3 752 | 4 662 | 5 946 | 16 771 |
| Новых объектов добавлено | 1 100 | 2 400 | 2 585 | 2 925 | 9 010 |
| Активных объектов на конец · проверенных | 1 013 · 755 | 2 840 · 2 311 | 4 216 · 3 717 | 5 465 · 5 192 | 95 % |
| Агентств / застройщиков | 22 / 6 | 64 / 15 | 102 / 22 | 144 / 31 | 144 / 31 |
| Установок · MAU на конец | — | 9 261 · 4 167 | 10 036 · 8 684 | 12 376 · 14 253 | 31 673 · 14 253 |
| Instagram / Telegram на конец | 6 684 / 2 206 | 14 762 / 4 872 | 23 028 / 7 599 | 31 674 / 10 453 | 31 674 / 10 453 |
| Выручка | $2 905 | $16 719 | $36 167 | $47 116 | $102 908 |
Прогноз модели из допущений слайда 10, не факт · кварталы — блоки по 13 недель от 15 октября · 10 000 подписчиков — в M5 (февраль), 2 500 регистраций — к 31.12
11
DARUZ · стратегия 2026–27
Три сценария
06 — Три сценария · до 31.12.2026 и за год
Минимальный не достигает 2 500 регистраций.
Ускоренный упирается в руки на проверку
15.10–31.12.2026 · прогноз модели
| Мин. $4 000 | Базовый $6 000 | Ускор. $8 000 |
|---|
| Медиа (тест + ноя + дек) | $5 350 | $8 532 | $11 477 |
| Всего с производством | $10 347 | $15 027 | $20 272 |
| Завершённых регистраций | 1 810 | 2 790 | 3 779 |
| Активированных | 670 | 1 032 | 1 398 |
| Подписчиков Instagram | 4 003 | 5 702 | 8 016 |
| Активных · проверенных объектов | 658 · 483 | 814 · 597 | 996 · 731 |
| Агентств / застройщиков | 14 / 4 | 17 / 5 | 22 / 6 |
| Цель 2 500 регистраций | нет | да, при ≤ $3 | да, при ≤ $4 |
| Цель 10 000 подписчиков | нет | к февралю | верх диапазона |
К 14.10.2027 · прогноз модели
| Мин. $4 000 | Базовый $6 000 | Ускор. $8 000 |
|---|
| Бюджет за год | $48 325 | $71 989 | $96 399 |
| Регистраций · активированных | 9 586 · 3 547 | 14 181 · 5 247 | 19 349 · 7 159 |
| Контактов по объектам | 11 126 | 16 771 | 23 372 |
| Активных · проверенных объектов | 4 453 · 4 230 | 5 465 · 5 192 | 6 537 · 6 210 |
| Агентств / застройщиков | 120 / 24 | 144 / 31 | 170 / 35 |
| Установок · MAU | 20 931 · 9 419 | 31 673 · 14 253 | 44 431 · 19 994 |
| Instagram / Telegram | 21 518 / 7 101 | 31 674 / 10 453 | 45 288 / 14 945 |
| Выручка за год · в M12 | $82 272 · $13 541 | $102 908 · $17 073 | $121 199 · $19 900 |
| 10 000 подписчиков | M6 · март | M5 · февраль | M4 · январь |
Рекомендация. Октябрьский тест $2 500 одинаков по сути во всех сценариях. 3 ноября — по факту: регистрация ≤ $3 и активация ≥ 30 % → базовый ($3 000 медиа в ноябре) с опцией ускорения в декабре; $3–4 → базовый; > $4 → ноябрь на уровне октября, чиним воронку. Ускоренный — только с +1–2 людьми в Daruz на подключение и верификацию. Решение по Q2 — на ретро W11 (24–30 декабря).
Диапазоны: регистрация $4 → $2, подписчик $2 → $0,50; после октября диапазон сужается в 2–3 раза · гонорар агентства не входит
12
DARUZ · стратегия 2026–27
По месяцам
07 — Цели по месяцам · базовый сценарий $6 000
Регистрации — с первого месяца,
деньги — со второго квартала
Завершённых регистраций в месяц · зелёное — активированных
Активных объектов на конец месяца · зелёное — проверенных
| M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | M7 | M8 | M9 | M10 | M11 | M12 |
|---|
| Визитов | 50 800 | 42 600 | 41 900 | 37 400 | 38 700 | 42 400 | 42 200 | 44 600 | 46 400 | 51 000 | 56 300 | 62 600 |
| Контактов | 710 | 750 | 950 | 1 050 | 1 220 | 1 480 | 1 480 | 1 560 | 1 620 | 1 780 | 1 970 | 2 190 |
| Подписчиков IG · всего | 2 300 | 4 500 | 6 700 | 9 300 | 12 000 | 14 800 | 17 500 | 20 300 | 23 000 | 25 900 | 28 700 | 31 700 |
| Установок | — | — | — | 2 940 | 3 020 | 3 310 | 3 230 | 3 370 | 3 440 | 3 750 | 4 110 | 4 520 |
| Выручка | $310 | $780 | $1 810 | $3 940 | $5 350 | $7 430 | $11 060 | $12 170 | $12 940 | $14 330 | $15 710 | $17 070 |
Прогноз модели · M1 = 15 окт – 14 ноя 2026 … M12 = 15 сен – 14 окт 2027 · до 31.12.2026: 2 790 регистраций, 5 702 подписчиков
13
DARUZ · стратегия 2026–27
Октябрьский тест
08 — Октябрьский тест · 15–31 октября · $2 500
В октябре не льём бюджет — измеряем воронку.
Решение по ноябрю — 3 ноября по факту
| Направление | Бюджет | Оффер · CTA (тестируем) | Событие оптимизации | Креативные гипотезы | Критерий решения |
|---|
| 1 · Узнаваемость | $500 | «Проверено — значит Daruz» · Подписаться / Смотреть, как мы проверяем | ThruPlay 15 с · подписки · LPV | брендовый ролик · «проверка за 60 секунд» · «один объект — 7 объявлений» | подписчик ≤ $2 — продолжаем; $2–4 — меняем креатив; > $4 — только Reels-охват |
| 2 · Покупатели / арендаторы | $950 | «Сохрани поиск — проверенные объекты первым» · Найти / Сохранить поиск / Зарегистрироваться | registration_started → registration_completed при ≥ 50/нед; Google — completed | «5 из 7 уже продано» (UGC) · карта района с метками · «без услуги 50 %» | регистрация ≤ $4 и активация ≥ 25 % → масштабируем; $4–6 — посадочная/оффер; > $6 при CR < 5 % — стоп |
| 3 · Собственники + публикация | $600 | «Снимем бесплатно, разместим с меткой» · Разместить бесплатно / Записаться на съёмку | registration_completed · role = owner; first_listing_started | до/после «звонят покупатели» · фотограф на объекте · «ваш объект и 500 дублей» | регистрация ≤ $6 и ≥ 40 % начали публикацию; > $10 — стоп рекламы, посевы и органика |
| 4 · Риелторы / агентства / застройщики | $300 | Founding Partner: лимит 100, −50 % до 30.06 · Подключить агентство / Создать профиль | registration_completed · role ∈ профи; Lead (Instant Form) | рейтинг актуальности · «сколько заявок отклонили» · кейс первого агентства | регистрация ≤ $10 и ≥ 50 % подали профиль; иначе — рекламу стоп, B2B делают встречи |
| Резерв | $150 | перераспределение после 7 дней + ретаргетинг · каналы: Meta $1 900 · посевы TG $400 · Google Search $200 |
22 октября · 7 дней
верх воронки: расхождение Meta/GA4 ≤ 25 %, CTR по креативам, LPV ≥ 60 %, CR посадочной ≥ 4 %. Бюджеты не трогаем
29 октября · 14 дней
первое решение по стоимости: ≤ $4 при ≥ 30 регистрациях → +20 % из резерва; $4–6 — креатив; CR < 5 % — посадочная; > 2× порога и активация < 15 % — пауза
3 ноября · итог
≤ $3 и активация ≥ 30 % → базовый $6 000; $3–4 → базовый без ускорения; > $4 → ноябрь на уровне октября, чиним трекинг, креатив, посадочную, onboarding
Минимум данных
3 000 показов и 100 кликов на креатив · 300 LPV на страницу · 30 регистраций на направление · 200 подписчиков. Мало данных — продлеваем тест на 2 недели
Предрасчёт до данных $10 000–30 000 медиа (≈ $20 000) — не бюджет: аудитории пересекаются, регистрация ≠ установка · полный план — update/october-test.md
14
DARUZ · стратегия 2026–27
Q1 по неделям · октябрь
09 — Q1 по неделям · W1–W4 · «Измеряем и наполняем»
Октябрь: тест $2 500, правила проверки,
первые агентства Founding Partner
W115–21 окт
Старт теста $2 500: узнаваемость $500, покупатели $950, собственники $600, профи $300, резерв $150; 4 кампании × 3 креатива, RU/UZ, три посадочные. До первого доллара — чек-лист трекинга (Pixel + CAPI, GA4/GTM, события регистрации с ролью); без него — только узнаваемость. Продукт: метка «Проверено», публичные правила, телефон + OTP и 5 ролей (ответ Daruz до 8.10). Supply: 60 агентств в списке, оффер Founding Partner, 4 встречи; письмо 20 застройщикам. Контент: брендовый ролик, 12 сценариев Reels; Instagram и Telegram открыты.
визитов 13 700 · контактов 190 · регистраций 325 · активированных 120 · +объектов 60 · агентств 1 · фото 3 · IG +630 / TG +210
W222–28 окт
22.10 — контроль 7 дней: расхождение Meta/GA4 ≤ 25 %, выключаем креативы с CTR вдвое ниже медианы (≥ 3 000 показов), LPV < 60 % — скорость страницы, CR посадочной < 4 % — первый экран; бюджеты не трогаем. Supply: 6 встреч, +2 агентства; фотограф на договоре, оффер собственникам «снимем бесплатно», первые съёмки. Контент: 3 Reels, 4 поста, Stories ежедневно, 5 TG-постов «объект дня».
визитов 15 200 · контактов 215 · регистраций 365 · активированных 135 · +объектов 70 · агентств 3 · фото 4 · IG +700 / TG +230
W329 окт – 4 ноя
29.10 — контроль 14 дней: регистрация ≤ $4 при ≥ 30 в направлении и активация ≥ 25 % → +20 % из резерва; $4–6 — угол креатива и RU/UZ; CR < 5 % — форма и доставка OTP; > 2× порога и активация < 15 % — пауза. 3.11 — итог теста и решение по ноябрю (≤ $3 и активация ≥ 30 % → базовый; > $4 → чиним воронку). Supply: первый застройщик кроме Towerup; 3 съёмки. Контент: «Проверка за 60 секунд», UZ-ролик.
визитов 12 700 · контактов 180 · регистраций 300 · активированных 110 · +объектов 60 · агентств 4 · фото 3 · IG +580 / TG +190
W45–11 ноя
Ноябрь по выбранному сценарию. Supply: 3 съёмки, вторая волна агентств (6 встреч), первая цифра отклонённых заявок — публикуем. Блогеры: 2 микроблогера, «попробуй найти дубль». Ретаргетинг посетителей без регистрации. 12.11 — подтверждение решения и полный отчёт по тесту: CPM, CTR, CPC, LPV, CR, стоимость регистрации, CAC активированного, стоимость подписчика, качество по ролям.
визитов 9 100 · контактов 130 · регистраций 220 · активированных 80 · +объектов 40 · агентств 5 · фото 2 · IG +420 / TG +140
Итог M1 (15.10–14.11): 50 800 визитов · 1 210 регистраций, 450 активированных · 710 контактов · 240 объектов, 170 проверенных · 5 агентств · 2 застройщика · 12 съёмок · IG 2 300 / TG 800
Цели недель — прогноз модели, базовый сценарий $6 000; минимальный ≈ ×0,65 по регистрациям и подписчикам, ускоренный ≈ ×1,35
15
DARUZ · стратегия 2026–27
Q1 по неделям · ноябрь
09 — Q1 по неделям · W5–W8 · «Первый спрос»
Ноябрь: медиаплан по факту теста, первый Индекс Daruz,
партнёрская неделя
W512–18 ноя
Ноябрьский медиаплан ($3 000 в базовом): кампании на регистрацию — оптимизация по registration_completed, худшее направление теста на паузе. 3 Reels + 4 поста + 6 TG-постов. Supply: +2 агентства, 5 съёмок. Лендинг для собственников «Разместить бесплатно с фотосъёмкой».
визитов 9 800 · контактов 170 · регистраций 235 · активированных 85 · +объектов 85 · агентств 7 · фото 7 · IG +500 / TG +170
W619–25 ноя
Первый ежемесячный «Индекс Daruz» — цены м² по 11 районам по нашим проверенным объектам. Рассылка в 15 TG-каналов и СМИ (Spot, Kun.uz, Gazeta.uz). 2 блогера. Повторный замер воронки 19.11, если по итогам теста чинили посадочную.
визитов 10 200 · контактов 180 · регистраций 245 · активированных 90 · +объектов 85 · агентств 9 · фото 7 · IG +520 / TG +170
W726 ноя – 2 дек
Партнёрская неделя: 8 встреч с агентствами, +3 подключено; застройщик №3. Ретаргетинг: посетители без регистрации → «3 проверенных объекта в вашем районе». Onboarding по ролям: напоминание «первое действие за 48 часов».
визитов 11 100 · контактов 195 · регистраций 265 · активированных 100 · +объектов 95 · агентств 11 · фото 8 · IG +570 / TG +190
W83–9 дек
Ретро месяца: воронка регистраций факт vs гипотезы (60 % / 37 %), CAC активированного, стоимость подписчика, доля отклонённых объектов, очередь проверки. Пересобрать креативы под лучшую линию (Проверенный объект / Ноль дубликатов / Путь до сделки).
визитов 11 500 · контактов 200 · регистраций 275 · активированных 105 · +объектов 95 · агентств 12 · фото 8 · IG +590 / TG +190
Итог M2 (15.11–14.12): 42 600 визитов · 1 020 регистраций, 380 активированных · 750 контактов · 570 объектов, 410 проверенных · 12 агентств · 4 застройщика · 31 съёмок · IG 4 500 / TG 1 500
Цели недель — прогноз модели · каждая неделя заканчивается отчётом в пятницу: 12 чисел против плана
16
DARUZ · стратегия 2026–27
Q1 по неделям · декабрь – январь
09 — Q1 по неделям · W9–W13 · «Готовим приложения»
Декабрь – январь: платное продвижение
и решение по Q2
W910–16 дек
Декабрьский медиаплан ($3 200 в базовом). Включить платное продвижение: TOP 7 дней 60 000 сум, VIP 14 дней 120 000, «поднять» 15 000 — разовые платежи Payme/Click, событие paid_feature_purchased. ASO-подготовка: название, скриншоты, тексты RU/UZ.
визитов 8 800 · контактов 200 · регистраций 210 · активированных 80 · +объектов 105 · агентств 14 · фото 12 · IG +460 / TG +150
W1017–23 дек
Кампания «Новый год — в проверенной квартире»: подборки до $60 тыс. и аренда до 5 млн сум; 2 блогера.
визитов 9 200 · контактов 210 · регистраций 220 · активированных 85 · +объектов 110 · агентств 16 · фото 12 · IG +480 / TG +160
W1124–30 дек
Ретро квартала с Daruz: факт vs план по всем строкам, включая воронку регистраций и метрики узнаваемости; решение о сценарии Q2 ($4 000 / $6 000 / $8 000) по CAC активированного и скорости набора объектов. Статус Founding Partner закрывается 31.12.
визитов 8 400 · контактов 190 · регистраций 200 · активированных 75 · +объектов 100 · агентств 18 · фото 11 · IG +430 / TG +140
W1231 дек – 6 янв
Праздники: реклама −30 %, контент — заготовленные подборки; съёмки по записи.
визитов 6 700 · контактов 150 · регистраций 160 · активированных 60 · +объектов 80 · агентств 19 · фото 9 · IG +350 / TG +110
W137–13 янв
Предзапуск приложений: ретаргетинг «ваш аккаунт уже есть — установите приложение» на базу зарегистрированных, лист ожидания в TG-боте, первые 200 оценок. Оффер застройщикам на Q2: брендированная витрина ЖК $125/мес (Founding −50 %).
визитов 8 800 · контактов 200 · регистраций 210 · активированных 80 · +объектов 105 · агентств 22 · фото 12 · IG +460 / TG +150
До 31.12.2026: 2 790 регистраций, 1 032 активированных · 5 702 подписчиков · 814 объектов, 597 проверенных · 17 агентств· Q1: 3 248 регистраций · 1 013 объектов · IG 6 684
Цели недель — прогноз модели · норма контента: 3 Reels · 4 поста · 7 дней Stories · 6 TG-постов · 1 «объект недели»
17
DARUZ · стратегия 2026–27
Q2–Q4 по месяцам
09 — Q2–Q4 · ключевые задачи месяца
Январь — приложения. Март — Навруз. Апрель — полная цена
Q2 · приложения и масштаб
M4
Январь. Релиз iOS + Android, кампания установок, ASO RU/UZ, 200 первых оценок. 2 застройщика по $125. → 1 880 установок, 840 контактов, 28 агентств
M5
Февраль. Ретаргетинг сайт → приложение; push по сохранённым поискам; 2 ипотечных консультанта как контент-партнёры. → 1 940 установок, 1 760 объектов, 40 агентств
M6
Март · Навруз. Реклама +10 %, «Навруз в новом доме», 3 блогера, розыгрыш съёмки для 30 собственников. Pro-профиль $30. → 970 контактов, 2 280 объектов, MAU 2 700, $5 960
Q3 · монетизация
M7
Апрель. Застройщики на $250; Индекс Daruz — ежемесячный PR-продукт; кейсы «продал за 12 дней». → 970 контактов, 2 750 объектов, $8 770
M8
Май. Сезон аренды; A/B цены продвижения $5 vs $8; реферальная программа для риелторов. → 1 040 контактов, 3 110 объектов, MAU 4 600
M9
Июнь. Реклама −5 %, удержание: push и рассылки; ретро полугодия, решение о регионах. → 1 090 контактов, 3 430 объектов, 84 агентства, $10 500
Q4 · устойчивость
M10
Июль. «К 1 сентября» — аренда для студентов и семей; UZ-контент 50 %; кампания «год без дублей». → 1 210 контактов, 3 790 объектов, MAU 6 800
M11
Август. Осенний пик новостроек и ипотеки; область — Чирчик, Янгиюль через местные TG. → 1 350 контактов, 4 130 объектов, 108 агентств
M12
Сентябрь – октябрь. Отчёт «Год Daruz», кейс, план на Самарканд. → 1 510 контактов, 4 450 объектов (95 % проверенных), MAU 9 400, $13 540 в месяц
Цели месяцев — прогноз модели · полная таблица с ускоренным сценарием — документ, разделы 8 и 10
18
DARUZ · стратегия 2026–27
Каналы
10 — Каналы
Instagram и Telegram — спрос и имидж. Блогеры — доверие. Google — горячие
| Канал | Роль | Доля перформанса | Механика | KPI |
|---|
| Instagram · органика | имидж и контент | контент-бюджет | 3 Reels в неделю по линиям объект · факт · имидж, карточки объектов по брендбуку, Stories ежедневно | подписчики, охват, переходы |
| Meta Ads | спрос: объекты и установки | 55 % | 3 линии кампаний; интерес «недвижимость», look-alike по контактам, ретаргетинг; с M4 — установки | CPC ≤ $0,12 · контакт ≤ $2,5 · установка ≤ $0,8 |
| Telegram-канал | «объект дня», Индекс, заявки | — | 6 постов в неделю, бот для собственников и агентств | подписчики, заявки |
| Посевы в TG-каналах | дешёвый охват районов | 25 % | 4–8 посевов в месяц в районных, новостных, жилищных каналах ($50–300) | переход ≤ $0,08 |
| Google Search | горячий спрос | 20 % | 30–80 запросов RU/UZ, посадочные по районам и ЖК | CPC ≤ $0,30 · контакт ≤ $4 |
| Блогеры | доверие | статья 15–20 % | 2–4 интеграции в месяц: микро 10–50 тыс. + 1 средний в квартал; «найди дубль», «проверка за 60 секунд» | переход ≤ $0,06 |
| SEO · ASO | бесплатный спрос со 2-го полугодия | — | страницы районов и ЖК, Индекс как ссылочный магнит; ASO RU/UZ, 200 оценок за первый месяц | органика +22 %/мес · рейтинг ≥ 4,7 |
| PR · баннер на объекте | Индекс Daruz, метка на ЖК | инструменты / фото | ежемесячный релиз в Spot, Kun.uz, Gazeta.uz; таблички «Проверено · Daruz» на объектах партнёров | 3+ публикации в месяц с Q2 · 20 объектов к Q3 |
Наружная реклама (по брендбуку канал есть) — не в этом году: при бюджете до $15 000 в месяц она не окупается против Telegram и Instagram.
Перформанс-бюджет базового сценария: $1 600 в месяц с M4 · разгон $560 → $960 → $1 280
19
DARUZ · стратегия 2026–27
Предложение
11 — Как набираем объекты · важнейший блок
Четыре источника, одно правило:
без проверки объект не публикуется
| Источник | Кто ведёт | Оффер | План на год · база |
|---|
| Агентства · 60 в списке | Daruz, 1 человек; qilamiza готовит материалы | Founding Partner для первых 30: регистрация, размещение и проверка бесплатны, лимит 100 активных проверенных объектов навсегда, −50 % на платные инструменты до 30.06.2027. Условие — актуальность: 30 дней без продления — объявление умирает; за 3 «мёртвых» — снятие метки | 4–12 новых в месяц → 120 |
| Застройщики · 20 в списке | Daruz | Founding Partner для первых 10: стандартная карточка ЖК до 100 лотов и лиды бесплатно; брендированная витрина + лиды в CRM — $125 с M4, $250 с M7, −50 % до 30.06.2027 | 1–3 в месяц → 24 |
| Собственники | qilamiza (реклама + контент), фотограф | бесплатная фотосъёмка за счёт бюджета, метка «Проверено», звонят покупатели, а не риелторы | 15 → 200 объявлений в месяц |
| Фотосъёмка как сервис | фотограф на договоре | $25 за объект для агентств и застройщиков; бесплатно первым собственникам | 10 → 180 съёмок в месяц |
К W2
Публичная страница «Как мы проверяем»
продуктовое требование и главный рекламный аргумент одновременно
Ежемесячно
Цифра отклонённых заявок
публикуем в TG и Instagram — доказательство, что проверка настоящая
Ежемесячно
Выборка 100 объектов на дубли
цель — 0; результат в отчёте рядом с долей проверенных
Стоимость нового объекта — прогноз модели: $21 в M1 → $4,9 в M12 · регистрация и кабинеты по ролям — слайд 19
20
DARUZ · стратегия 2026–27
Регистрация по ролям
11а — Регистрация и кабинеты · один аккаунт, пять ролей
Роли на сайте уже есть. Не хватает телефона,
проверки и второй роли у одного человека
| Было · факт 23.09.2026 | Стало |
|---|
| Вход | e-mail + пароль или Google, без OTP | телефон + OTP; e-mail — дополнительно |
| Роли | Частное лицо · Брокер · Строительная компания (+ Фотограф на входе) | Ищу жильё · Сдаю или продаю своё · Я риелтор · Агентство · Застройщик |
| Несколько ролей | роль фиксируется при регистрации | один аккаунт, роли добавляются из кабинета |
| Проверка | статусов, ИНН/STIR, команды не видно | не заполнен → ожидает → проверен / отклонён / ограничен |
| Первый шаг | — | ≤ 60 секунд: телефон, имя, роль, город, согласие; остальное — прогрессивно |
Покупатель / арендатор — нужен как лёгкая роль по умолчанию: регистрация в момент «сохранить поиск» или «написать». Предложение даёт сотни аккаунтов, 2 500 регистраций дают только покупатели.
| Роль | Проверяем | Срок | Кабинет · лимит бесплатно |
|---|
| Собственник | телефон + объект: выезд фотографа, документ или видеозвонок | до 24 ч | объекты, обращения, статистика · 2 объекта |
| Риелтор | телефон, удостоверение + селфи, подтверждение агентства | до 48 ч | профиль, портфель, рейтинг актуальности · 20 |
| Агентство | STIR по реестру, звонок, документ; один STIR — одна организация | до 3 дней | витрина, сотрудники и приглашения, массовые действия, импорт · 100 |
| Застройщик | STIR + документы на ЖК; выезд на площадку | до 5 дней | карточки ЖК, лоты, отдел продаж, партнёры · 1 ЖК до 100 лотов |
| Ищу жильё | только телефон | сразу | сохранённые поиски, избранное, сравнение, уведомления, обращения |
Защита: один номер — один аккаунт; дубль-детект по адресу + хешу фото + цене; объект принадлежит собственнику — риелтор привязывается как представитель, а не создаёт второе объявление. «Проверено» не продаётся; платные инструменты — только проверенным.
registration_startedphone_verifiedrole_selectedregistration_completedverification_submittedverification_approvedfirst_listing_publishedfirst_saved_searchfirst_object_contactpaid_feature_purchasedduplicate_detected
Сроки проверки и лимиты — гипотезы под команду из 3 человек · полная архитектура и 13 событий — update/registration.md
21
DARUZ · стратегия 2026–27
Контент
12 — Контент-система
Три линии брендбука — три рубрики,
13 Reels и 26 TG-постов в месяц
Объект
«Объект дня» и «Объект недели»
Telegram ежедневно; Reels с полной проверкой раз в неделю; подборки по бюджету и району. Каждый проверенный объект — единица контента.
Факт
«Индекс Daruz» и «Проверка за 60 секунд»
цены м² по районам ежемесячно; сколько заявок отклонили; ипотека простыми словами RU/UZ. Цифры вместо эпитетов.
Имидж
Брендовый ролик и истории людей
«Переехал без риелтора», «год без дублей». Спокойный тон, без капслока.
Норма в неделю
3 Reels · 4 поста · Stories ежедневно · 6 TG-постов · 1 «объект недели»
В месяц: 13 Reels, 17 постов, 26 TG-постов, 1 Индекс, 1 PR-релиз · 2 съёмочных дня
Языки: RU/UZ 55/45 в Q1 → 50/50 к Q3; UZ — Reels, Stories, область
Визуально — строго по брендбуку
Белые макеты, графит, Inter. Зелёный только для метки «Проверено», CTA и акцентного слова — правило 70/20/10
Окно 2×2 — паттерн подборок; скат 45° — срез фото; дуга D — кнопки и чипы
Фото объектов — по правилам брендбука: свет, без искажений, без «улучшений»
Контент-бюджет базового сценария: $1 000 в месяц
22
DARUZ · стратегия 2026–27
Четыре модели прайса
13 — Четыре модели прайса на одних критериях · оценки 1–5, выше = лучше для стадии Daruz
К M12 все четыре дают ≈ $13 000 в месяц.
Разница — до 1 500 объектов на витрине
| Критерий | 1 · Подписка
90 / 180 / 350 тыс. сум, лимиты 3–150 | 2 · Пакеты публикаций
исправленная сетка 25 → 500 тыс. | 3 · По типу пользователя
риелтор 10 000 · агентство 50 000 | 4 · Гибридный freemium
бесплатно 2 / 20 / 100 / 1 ЖК |
|---|
| Порог входа | 2 — платёж с 4-го объекта | 2 | 4 | 5 — нулевой для всех ролей |
| Влияние на набор объектов | 2 — −1 500 объектов к M12 [прогноз] | 3 — портфель режут под пакет | 3 | 5 — лимит выше среднего портфеля |
| Влияние на регистрации | 3 | 3 | 4 | 5 |
| Предсказуемость выручки | 5 — MRR | 3 | 4 | 2 — транзакционная |
| Простота объяснения | 4 | 3 — семь ступеней и докупка | 5 | 4 |
| Риск злоупотреблений и дублей | 4 | 3 — второй аккаунт на границе пакета | 2 — «3 риелтора вместо агентства» | 3 |
| Сложность разработки и биллинга | 2 | 2 | 3 | 4 — разовые платежи Payme/Click |
| Соответствие стадии · 10–12 объявлений | 1 | 2 | 2 | 5 |
| Сумма | 23 | 21 | 27 | 33 |
Пакеты клиента (5 000 → 1 000 000 сум) как есть запускать нельзя: плоская полка 1 000 сум за объект от 50 до 500, регресс на «500+», и обрыв на границе — 101-й объект увеличивает счёт в 5 раз. Исправленная сетка с докупкой ×1,2 в документе. Единица учёта везде — активный проверенный объект за 30 дней, а не нажатие «Опубликовать». «Проверено» не продаётся ни в одной модели.
Оценки и цены — гипотезы для интервью и теста готовности платить · полный разбор — update/pricing.md
23
DARUZ · стратегия 2026–27
Монетизация
13 — Монетизация · freemium до 31.12.2026, решение о подписке — 14 апреля 2027
Бесплатно — регистрация и проверка.
Платно — охват и инструменты
| Продукт | Цена · гипотеза | Когда | Кому | В M12 · база |
|---|
| Фотосъёмка объекта | 300 000 сум (~$25), себестоимость ~$12; первым 50 собственникам — бесплатно | с M1 | агентства, застройщики, собственники после квоты | $4 500 |
| TOP 7 дней · VIP 14 дней · «Поднять» | 60 000 · 120 000 · 15 000 | с W9 · 10 декабря | все проверенные | $1 780 |
| Брендированная витрина ЖК + лиды в CRM | 1 480 000 (~$125) → 2 960 000 (~$250) с M7; Founding −50 % до 30.06.2027 | с M4 | застройщики | $6 000 |
| Pro-профиль риелтора · аналитика агентства · места · импорт/API | 90 000 · 150 000 · 40 000/место · 250 000 в месяц | с M4–M6 | риелторы, агентства | $1 260 |
| Итого | за год ≈ $82 300 · ускоренный ≈ $121 200 | | витрина при этом полная — 4 450 объектов | $13 540 |
Founding Partner
30 агентств + 10 застройщиков до 31.12.2026
лимит 100 навсегда, −50 % на платное до 30.06.2027, 5 съёмок, значок «Партнёр с 2026»; условие — ≥ 90 % объектов актуальны
Триггеры перехода к подписке
≥ 3 000 проверенных объектов и ≥ 1 000 контактов в месяц
два месяца подряд (по модели M8–M9) + два из: повторные покупки ≥ 40 %, retention агентств ≥ 60 %, ≥ 25 % упёрлись в лимит, ≥ 10 Founding платят полную цену
Календарь решения
Q1 2027 — тест, 14.04.2027 — решение
Van Westendorp: 30 агентств, 10 застройщиков, 30 риелторов; opt-in подписка для Founding; иначе freemium до 30.06.2027, точка — 1 июля
Подписочный биллинг в 2026 не разрабатываем — разовые платежи Payme/Click к W9 · выручка — прогноз модели, цены — гипотезы
24
DARUZ · стратегия 2026–27
Бюджет
14 — Бюджет · три сценария до 31.12.2026, затем по месяцам · без гонорара агентства
Октябрь — тест $2 000–3 000.
Ноябрь и декабрь — по факту, решение 3 ноября
15.10–31.12.2026 · 78 дней
| Минимальный | Базовый | Ускоренный |
|---|
| Уровень с января | $4 000/мес | $6 000/мес | $8 000/мес |
| Медиа: тест октября | $2 000 | $2 500 | $3 000 |
| Медиа: ноябрь | $1 600 | $3 000 | $4 200 |
| Медиа: декабрь | $1 800 | $3 200 | $4 500 |
| Контент · блогеры · фото · инструменты | $2 500 · 1 200 · 700 · 600 | $3 000 · 1 800 · 900 · 800 | $4 000 · 2 800 · 1 100 · 900 |
| Всего до 31.12 | ≈ $10 400 | ≈ $15 200 | ≈ $20 500 |
| Регистраций · активированных [прогноз] | 1 810 · 670 | 2 790 · 1 032 | 3 779 · 1 398 |
| Подписчиков Instagram [прогноз] | 4 003 | 5 702 | 8 016 |
С января 2027 · в месяц
| $4 000 | $6 000 | $8 000 |
|---|
| Перформанс | $1 600 | $2 520 | $3 600 |
| Контент | $1 000 | $1 380 | $1 600 |
| Блогеры и посевы | $600 | $1 020 | $1 600 |
| Фотосъёмка | $400 | $600 | $640 |
| Инструменты и PR | $400 | $480 | $560 |
| За год | ≈ $48 325 | ≈ $71 989 | ≈ $96 399 |
Перформанс: 70 % — регистрации и контакты, 22 % — узнаваемость, 8 % — резерв. Регистрации и подписчики конкурируют за один бюджет; приоритет — активированные; при выборе первым режем узнаваемость, подписчиков добираем контентом и блогерами.
Диапазоны регистраций: минимальный 1 000–2 100 · базовый 1 700–3 300 · ускоренный 2 200–4 400 (регистрация $4 → $2) · бюджет фиксируем в долларах
25
DARUZ · стратегия 2026–27
KPI и отчётность
15 — KPI и отчётность
Главный KPI — активированный пользователь.
Двенадцать чисел каждую пятницу, восемь красных линий
Воронка регистраций · 6 ступеней
начатая → завершённая (60 %) → телефон подтверждён → профиль проверен → активирован (30–45 %) → первое ключевое действие по ролям. CPI · CPR · CAC активированного — не смешиваем
Еженедельно · пятница
визиты · регистрации · активированные · CAC · контакты · стоимость контакта · новые объекты · доля проверенных · съёмки · подписчики и стоимость подписчика · очередь проверки · выручка
Узнаваемость · ежемесячно
reach (300–600 тыс. за 78 дней [прогноз]) · frequency 2–4 · ThruPlay ≥ 20 % · Direct +15 % м/м · брендовые запросы 500–1 500/нед к декабрю · сохранения ≥ 1 % охвата · качество: Ташкент ≥ 75 %, 25–45 ≥ 60 %
Ежеквартально · метрики бренда
ретро и бюджет квартала; 14.04.2027 — решение о подписке · доля проверенных · дубли (выборка 100, цель 0) · прямые контакты собственник ↔ покупатель
01
Регистрация > $4 две недели подряд при ≥ 30 регистрациях → трекинг, креатив, посадочная, onboarding — потом бюджет
02
Активация < 35 % (после теста < 30 %) → onboarding по роли, напоминание «первое действие за 48 часов»
03
Расхождение Meta и GA4 по регистрациям > 25 % → стоп регистрационных кампаний до починки
04
Очередь проверки > 48 ч два дня подряд → второй проверяющий или снижение лимитов
05
Стоимость контакта > $3 два месяца подряд (с M4) → креативы и аудитории, не бюджет
06
Доля проверенных объектов < 70 % → стоп на новые агентства, разбор верификации
07
Меньше 50 % агентств продлевают объявления → меняем оффер и правила
08
Рейтинг приложения < 4,5 → пауза кампании установок
Ориентиры из модели: регистрация $2.25 → $1.11 · активированный $6.88 → $3.80 · контакт $6.48 → $1.73 · подписчик ≈ $0,64
26
DARUZ · стратегия 2026–27
Риски
16 — Риски и что делаем
Главный риск — не Joymee,
а пустая витрина и агентства без дисциплины
| Риск | Вероятность | Что делаем |
|---|
| Агентства не соблюдают актуальность объявлений | высокая | бесплатный период только при выполнении правил; публичный рейтинг актуальности; Pro-профиль как стимул |
| Пустая витрина в M1–M2 отпугивает первых пользователей | высокая | реклама на 35–60 % мощности, ведём на районы с объектами; честно: «мы только начали в вашем районе — оставьте запрос» |
| Команда из 3 человек не тянет верификацию | высокая при $8 000 | чек-лист верификации в боте, фотограф проверяет на месте, первые 3 месяца — помощь qilamiza |
| Joymee копирует слово «проверено» | средняя | у них 55 тыс. объявлений — реальную верификацию быстро не сделать; мы публикуем правила и цифры отклонений раньше |
| Приложения задерживаются | средняя | цели Q2 по установкам сдвигаются на месяц; бюджет установок → трафик на сайт |
| Рост CPC в Meta зимой–весной | средняя | доля посевов и блогеров растёт до 40 %, Google — только на горячий спрос |
| Курс и инфляция удорожают бюджет в сумах | средняя | бюджет в долларах, пересмотр раз в квартал |
Каждый риск имеет владельца и проверяется в ежемесячном ретро
27
DARUZ · стратегия 2026–27
Риски запуска
16 — Риски запуска · регистрация, монетизация, реклама
Семь рисков, которые появляются вместе
с целью 2 500 регистраций
| Риск | Вероятность | Что делаем |
|---|
| Платный барьер замедляет наполнение витрины | высокая при подписке | до 31.12.2026 — freemium: регистрация, базовое размещение и стандартная проверка бесплатны; платно только продвижение и проф. инструменты |
| Много регистраций без активации | высокая | главный KPI — активированный пользователь, не регистрация; onboarding по роли, напоминание «первое действие за 48 часов»; красная линия — активация ниже 35 % |
| Поддельные риелторы и компании | средняя | проверка ИНН/STIR и телефона, статус «ожидает проверки» с лимитами, публичный статус профиля, снятие метки за нарушения |
| Спам и дубли объектов | высокая | дубль-детект по адресу + фото + цене; лимит объектов для непроверенного профиля; считаем активные объекты, а не «публикации» |
| Цель по установкам невыполнима до релиза приложения | факт · релиз в январе | цель на 31.12.2026 — 2 500 завершённых веб-регистраций; установки, регистрации и активации — три разные метрики |
| Масштабирование рекламы без валидного трекинга | высокая в октябре | до 15.10 — GA4/GTM и события регистрации проверены на тестовых аккаунтах; масштабируем только после 7-дневной сверки |
| Конфликт монетизации и независимой проверки | средняя | «Проверено» не продаётся ни в одном тарифе; правило зафиксировано публично на странице «Как мы проверяем» |
Дополняет слайд рисков рынка и команды · источник — мастер-промт Daruz от 23.09.2026 и проверка сайта
28
DARUZ · стратегия 2026–27
Источники
18 — Откуда каждая цифра
Факты — со ссылкой. Прогнозы — из модели.
Допущения названы допущениями
Конкуренты · проверено 18.09.2026
Daruz
daruz.uz/ru, просмотр 18.09.2026;
/ru/sign-up — роли и e-mail-регистрация, 23.09.2026 · брендбук Daruz 2026, 71 стр. · мастер-промт Daruz от 23.09.2026 (цели 10 000 / 2 500, гипотезы $0,50–2 и $2–4, тест $2 000–3 000)
Реклама, конверсии, цены — без публичных источников
CPC, посевы, блогеры
внутренние кампании qilamiza в Ташкенте 2026 (7SABER Wellness, Bettery, Sky Property); минимум Telegram Ads —
ads.telegram.orgКонверсии, цены
допущения qilamiza — публичных бенчмарков по недвижимости в UZ нет; проверяем по факту в первые 4 недели и в A/B M5–M8
Расчёт: model.py → model.json · документ strategy.md · обновление 23.09: update/registration.md, update/pricing.md, update/october-test.md
29
DARUZ · стратегия 2026–27
Старт 15 октября
18 — Что нужно от Daruz · только блокирующее
Шесть решений с датами —
и 15 октября мы начинаем
01
До 8 октября — регистрация по телефону + OTP с пятью ролями к 15.10 (или дата); стек, роли в базе, SMS-провайдер, число существующих аккаунтов
02
До 15 октября — доступы (Meta, GA4/GTM, Search Console, домен, сторы, TG-бот); правила проверки письменно; хранение документов (персональные данные — в РУз); проверка STIR; модератор и часы; срок релиза приложения
03
До 15 октября — утвердить бесплатные лимиты 2 / 20 / 100 / 1 ЖК, квоту Founding Partner 30 + 10, правило приоритета собственника над риелтором
04
До 3 ноября — готовность к базовому сценарию $6 000/мес на ноябрь–декабрь при регистрации ≤ $3 и активации ≥ 30 %
05
К 10 декабря — биллинг Payme/Click для разовых платежей и событие paid_feature_purchased; модерация 24–48 ч при 230 → 510 объектах в месяц
06
Один человек на подключение агентств и застройщиков + один на верификацию; фотограф на договоре — найдём мы
Проверено — значит Daruz
Найдите. Проверьте. Заезжайте.
qilamiza · 30